转正难！一批运营倒在实习期

年末将至，在经历了黑五大促等冲刺阶段后，现在的流量已开始逐渐回落降温，不少跨境人甚至打趣称已经准备好过年了。

然而对一些亚马逊打工人来说，这段时间却相当难熬。

埋头干半年没过实习期

“一个人干几个人的活，好不容易把产品做起来了，却被告知没通过实习期。”这是运营Yoki面临的真实遭遇。

在深圳，有着数以万计的跨境电商公司，从1个月到6个月，这些大大小小的企业也有着各自的实习期标准。

据Yoki自述，在入职的时候和公司签了为期3年的合同，实习期6个月。为了能够顺利通过实习期，Yoki在这将近半年时间里铆足了劲，只求一个顺利转正的机会。

但在即将转正的最后一个月，Yoki察觉到了异常。

首先是来自主管的各种无故刁难。据Yoki称，在被告知没通过实习期的几周前，自己就频繁收到来自主管的约谈，谈话主要集中在Yoki入职以来的业绩情况及个人表现上。

“平心而论，我自认为实习期间工作做得没什么问题，从入职干开荒到现在有了一定成果，都是我一点一点努力的结果。”Yoki无奈道。

这半年里，Yoki几乎把所有的精力和时间都投入到工作中。学习平台规则，研究广告投放策略，周末也在盯着竞争对手的动向。

她负责的产品线从一个默默无闻的新品，逐步有了稳定的出单和增长，Review也从无到有积累到了几十个。

在她看来，这些实实在在的业绩，应该足以成为她通过实习期最有力的证明。然而，她所理解的“业绩”和公司所考量的“标准”，似乎并不在同一个维度上。

更让Yoki气愤的是，公司在通知其没通过实习期后，很快就找来了人接手她的工作，并告知Yoki尽快做好交接。

“这完全是为他人做嫁衣，我好不容易做起来的产品，现在却要交给别人，这放在谁身上都很难接受吧？”

其实，Yoki的遭遇并非个例，在实习期挣扎的运营们，正面临着共同的转正难困境。

一位在龙华某中型公司工作的运营透露，他的实习期被设定为三个月，期间独立负责一条产品线，销售额做到了同批新产品中的前列。

但在第三个月末，他被主管以“策略过于激进，风险控制意识不足”为由，评定为“与公司稳健经营的文化不符”，最终没能留下。

另一位在初创公司工作的应届生，则是在实习期被通知“团队架构调整，该岗位不再设立”，而他辛苦优化了数月、刚刚开始盈利的产品链接，在他离开后由一位老运营接手。

有业内人士指出，对于一些公司，尤其是运营成本压力较大的中小公司而言，较长的实习期在某种程度上成为了一种“弹性用工”的策略。

他们既需要新鲜血液来执行开拓性的、繁琐的基础工作，又对是否能长期留住一个新人、以及将其培养成合格运营所需投入的成本心存顾虑。

快鱼游戏，没有慢成长的余地

其实，Yoki们的遭遇，若仅仅归咎于个别公司的无情或少数主管的严苛，便简化了这一问题背后错综复杂的行业底色。

行业的快节奏与高竞争，让许多公司患上了“业绩焦虑症”，并将这种焦虑直接传递给了最前线的运营，尤其是新人。

他们被要求快速出成绩，却又在每一个决策上被束手束脚，生怕承担风险。

最终，当实习期结束，那些真正敢于尝试、付出了心血的运营，有时反而可能因为过程中不可避免的试错，或是在最后阶段业绩未能达成某个未被提前告知的隐形门槛，而成为被评估体系筛掉的那一个。

众所周知，如今的亚马逊早已告别了铺货上架就能盈利的草莽时代，转而进入刺刀见红的“精耕”阶段。

一方面，平台内流量红利几近消失，新进入者与存量卖家围绕有限用户注意力的争夺，使得广告成本持续攀升，挤压着本就微薄的利润空间。

另一方面，来自Temu等新兴平台以社交玩法与极致低价发起的跨界冲击，迫使传统亚马逊卖家不得不以更快的节奏推新、以更激进的策略促销。

在这种“快鱼吃慢鱼”的生存模式下，企业对于运营岗位的期待，已从过去按部就班的维护，转变为要求其能迅速成为“爆款制造机”或“利润挖掘器”。

这种迫切的业绩焦虑，直接传导至对实习生的评估上：公司往往缺乏耐心给予新人漫长的成长周期，而是希望他们在两三个月内就能显现出“产出大于成本”的明确迹象。

一旦短期数据不及预期，无论其过程多么努力，或是否掌握了长期潜力，都很容易被贴上“不合格”的标签，成为公司控制试错成本、快速换血策略下的牺牲品。

更深层次地看，行业普遍存在的“重使用、轻培养”的功利性人才观，是这一困境的制度性根源。跨境电商，特别是卖家端，长期以来带有浓厚的“淘金”色彩，业务波动性大，组织架构往往扁平而灵活。

这种特质导致许多企业将人力资源视为一种可快速置换的“运营成本”，而非需要长期投资的“战略资本”。实习生，在某种程度上，被置于这条功利计算链条的最前端。

因此，运营们难过实习期，其实并非偶然因素作祟，而是行业从野蛮生长迈向合规经营、从流量驱动转向精耕细作转型阵痛的一个侧写。

对于身处其中的“Yoki们”而言，他们面对的不仅仅是一位苛刻的主管或一家不守信诺的公司，而是在与整个行业大环境进行博弈。

理解这一大背景，或许是他们在踏入这个充满机遇却也遍布陷阱的行业时，所需要的第一课，也是最沉重的一课。