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“海外仓”or“边境仓”，俄罗斯市场如何抉择？

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-09-01 09:00

引言如果以综合成本和时效来决定，那么，以价格为导向、客单价低的商品不适合选择海外仓的服务形式，而对于重量大，价值高的商品海外仓会更合适些.

俄罗斯作为欧洲互联网用户数量最多的国家，高达一半的网民在网上买过东西。作为传统的工业国家的俄罗斯，很大部分的产品都需要进口，而中国则是最大的进口国之一。据业内人士介绍，尽管近年来中俄贸易额逐年攀升，但事实上，俄罗斯对中国进口还有些限制，中俄跨境电商发展起来后，商品走邮件、小件的形式，可以很好地突破贸易壁垒。

然而，对于近期报道的俄罗斯邮政将在下周发全球通告，不再收寄国际平邮小包的消息，引发了行业的集体吐槽，也触痛了跨境电商业务相较内贸电商面临更不确定风险的敏感神经，而面临如此巨大影响的新政，又该做出怎样的调整来维护现有的网购商户？

本土化经营成趋势

对于今后企业要在俄罗斯立足发展，本土化经营是必然条件之一。本土化不仅可以增强品牌亲和力，保障出口业务的持续快速增长，满足买家的爱好与需求，贴近买家的购买欲望。而随着俄罗斯宽带的普及，以及消费者购买习惯的改变，将促使更多中国产品通过网络方式进入俄罗斯。

而对于要在当地建立海外仓或设立分公司进行本土化运营，有部分物流行业人士则认为，从对俄出口的产品结构来看，海外仓未必是最佳选择，反而是建立边境仓更具灵活性。

海外仓适合重量大、尺寸超标的商品

目前中国跨境电商对俄出口主要是轻纺产品，而海外仓主要适合重量大、尺寸超标的产品，且建立海外仓的成功和风险也不低，一旦货物进仓，销售不出去，很难再退回国内；而选择“白色清关”(指走正规的海关程序)，会增加成本削弱竞争力，选择“灰色清关”(指不走正规的海关程序)，没有合法来源的产品，一旦被查扣，会血本无归。

虽然跨境电商业务增长速度很快，但与内贸相比，其面临的不确定因素更多，比如跨境物流，支付结算，各国政策变化，消费者购买习惯等，都影响着跨境电商业务的稳定性和持续性。此次俄罗斯出台的新规，就是对从事对俄出口企业的直接精准打击。

据亿恩了解，目前购买人群多数不是当地电子商务的主流人群，而全是计划消费人群，他们不会冲动购买，对价格极敏感。而此次调整，将显著提高这些价格敏感人群的购买成本，而本来就利润不高的跨境电商可降价的空间并不大，对销量的影响显而易见。对此专业人士预计，今后跨境电商的竞争将不再是同行间的竞争，而是与当地线上卖家、线下实体店的区域化为主的竞争。

所以说，将货物批量运到俄罗斯的仓库，再由当地仓库将网购的包裹递出去。目前海外仓在欧美市场运作的很成熟，将大大解决缩短配送时间，减少物流配送周期的波动，也有利于提供本地化的售后服务，但这将更适合重量大和尺寸超标的商品。

边境仓是标配

然而对于利润较低和中小物件商品，可以选择把货物存放在边境仓。不过选择边境仓虽然可以降低成本，但物流则比海外仓慢1~2天。但从成本看，三种方式中，“白色清关”海外仓成本>边境仓成本>“灰色清关”海外仓成本，边境仓的成本处于中间位置。因为大宗货物要涉及到大额的关税和繁琐的清关流程，相较之下，边境仓就没有这些困扰。客户接到订单后，货物从边境出关，用邮政清关，保证了清关效率，也保障了货物的安全性。

如果以综合成本和时效来决定，那么，以价格为导向、客单价低的商品不适合选择海外仓的服务形式，而对于重量大，价值高的商品海外仓会更合适些。小编则觉得，不论选择海外仓或者边境仓，衡量买家需求也是关键之处。

（编辑：亿恩 Anny）

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