陈欧微博发声支持“网红”来开店 跨境电商首先要做好电商 ...

近日，聚美优品CEO陈欧在的微博中发布了两条微博，因广大网友的脑洞大开，使得陈欧气急透露自己只是打算在聚美开辟服装专区，原因是为支持和吸引网红来聚美开店，此微博一出便被不少网友询问：今天鬼节，你确定不是被鬼附身了？

根据一项调查显示，在女性最爱网购的商品中，化妆品占83%，而服饰却占89%。众所周知，聚美优品是以美妆垂直电商起家的，此后才逐渐拓展到轻奢品、服饰、母婴等品类，不过其消费群体以女性居多，这当然离不开打化妆品的功劳。

近几年来，股市的忽高忽低，关税也在不断下降，单一品类电商的风险直线上升，向多品类扩展也成了趋势。其实聚美优品的服装上线已经很久了， 直到去年双11才开始发力，不仅服装品牌丰富，促销力度也极大，全场包邮的同时，还伴随着满场飞的红包。以至于在聚美的第二季度财报中，服装业务对于聚美的总销售额的贡献比例极大，服装产品的订单金额也是直线上升，用户重复购买率甚至高于美妆产品。

跨境电商首先要做好的是电商

2012年，聚美优品发布了励志广告陈欧为自己代言，之后“陈欧体”迅速蹿红网络，同时带动的还有聚美优品名气的直线飙升。这位80后的帅哥，在任性和倔强的背后也让人看到了他的实力。那这次关于支持网红的言论会是他的戏言吗？

聚美优品去年才算是真正的转型成为跨境电商，如今已是跨境电商里的佼佼者，“要做能够被大众接受和喜欢的产品”，这是聚美用自己的经验和教训总结出来的经验。为什么这样说？

聚美优品副总裁刘惠璞曾坦言，在决定做跨境电商的时候聚美走了很多弯路，选品时跟许多跨境电商一样只想着做高端，推荐的也都是那些国外真正好又受欢迎的产品，然而这样做导致的结果是获取用户很难，用户量少，所以跨境电商首先要做好的是电商。

那么这跟网红又有什么关系呢？

网红的背后聚集着大量的粉丝，这些粉丝上至40岁，下到15岁，她们中以白领和学生为主，是真正的普通消费者，更重要的是她们还是网购的主力军。

现在的网红都有自己的品牌和加工厂，她们自己设计，自己生产，自己当模特，东西也都不贵，是普通大众所喜欢和接受的东西。然而这些都不是重点，重点是这背后稳定的粉丝转换率，精准的用户群体，让营销成本趋近于零。这才是聚美想要的，也是陈欧支持和吸引网红来聚美开店的真正原因。

“网红经济”成为了新兴经济与力量

从2011年开始，国内传统的服装行业就开始走入低迷，再加上ZARA、优衣库等国外时尚品牌先后进入，无疑加剧了竞争，然而以韩都衣舍为代表的互联网淘品牌，却呈现出革命“维新派”的新趋势，销售直线上升。

今年8月，淘宝网召开了一场“网红沟通会”，其平台上已有超过1000家的“网红”店铺，而网红的力量也是惊人的。去年淘宝天猫“双11”活动中，销量排名前十的女装店铺中，网红店铺占到了七席。

她们在自建品牌的同时，也有着自己的思考。不少网红在网上开店的同时，也选择了线下实体店，然而她们不是选择国内开店，而是选择在国外开设实体店，她们认为这有利于品牌形象的塑造。

“网红经济”对淘宝和天猫的贡献可谓不小，可以说他们与网红之间是互惠互利的。在服装行业低迷的时期，这些以“网红”为代表的自创品牌的销售却是持续走高，她们在给电商平台带来销售额的同时也是流量的转化。

如今已是从同质化品牌市场，走向精准碎片化市场。各个行业细分市场增速下滑，品类与人群出现快速裂变，70、80后人群进入家庭生活主要节奏，服装消费走向精细化和升级化，90后人群成为未来消费主力军，然而新市场的特征和人群需求还有待满足。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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