嘉宾（十七）|2015中国跨境电商网络营销大会之甘情操

嘉宾介绍：

甘情操，深圳价之链科技有限公司创始人兼CEO。

北京大学英语学士、保送英美文学专业研究生

2006年7月创办厦门欧乐德贸易有限公司，任总经理;

2008年将公司迁址深圳，并注册为深圳价之链科技有限公司，任总经理;

2011年获得ebay中国跨境交易50强；荣获亚洲（香港）创业大赛前5强；

2013年价之链亚马逊平台美国账号获得官方荣誉--TopHoliday Seller 2012；获得了大中华地区“ebay 2012年年度销售铜奖”和“2012年ebay中国跨国贸易交易标兵”两项大奖；

2014年公司进一步扩展，建立价之链科技园；

2015年获得A轮融资7500万元。

演讲主题：

《亚马逊产品策略&运营策略》

演讲时间：

10月18日下午

分享地点：

深圳珠江皇冠假日酒店

嘉宾有话说：

目前做海外亚马逊的卖家越来越多，而亚马逊卖家销售平台经过近10年的发展，目前可以说是既充满机遇，又遍布陷阱。我们希望能够帮助所有的卖家少走弯路，利用亚马逊这一个优秀的平台，来实现中国品牌出口的梦想。最重要的，是让大家都能够赚到钱。

提问：如何提高亚马逊产品的流量？

答：亚马逊的流量分站内流量和站外流量两部分。站内流量指的是亚马逊内部本身的流量，这个流量是非常大的，但是相对的也很集中，我们需要把内容做得足够的优秀来吸引流量；站外流量目前主流的方法是通过社交平台，视频网站去展示产品，评测产品，从而吸引亚马逊外部的流量。

提问：产品是第一步，那么对于亚马逊的新手来说，如何走好“选品”这关键的一步？

答：首先，跟卖是亚马逊的一大特色，亚马逊原来的宗旨是希望买家能够找到最好的渠道去购买大品牌的产品，但其实后来这个功能对于中国卖家来说是变了样的。我不建议卖家想着先跟卖试试看的做法，而是建议新卖家一开始就想着做品牌运营，精细化，深入的做好产品。产品不需要多，但是需要做精。

提问：在产品营销推广中，卖家需要注意的问题有哪些？

答：营销推广是一个放大器，好的产品，推出去会让更多人知道有多好，相反不好的产品，推出去只会让更多人觉得产品不好。所以在产品营销推广中，第一要重视的就是产品的质量。其次，需要注重积累营销资源，培养一些忠实的营销“粉丝”。第三就是要了解清楚自己的客户群体，寻找适合自己产品的营销渠道。

提问：在使用站外引流的方法时，易出现的问题是什么，该怎样避免？

答：第一就是容易漫无目的的去做一些事情，没有深入进去，例如很多人知道facebook，但是随便注册个账号，发点内容就没下文了，这样其实没有效果。做任何的引流，都需要做深，研究透彻。最好的方法就是参考同行先进卖家的做法；第二就是语言问题，我们针对某个市场的引流，应该使用其市场的母语进行，而且越本地化，效果越好；还有就是容易陷入一个误区，觉得所有得站外引流都得自己做，其实很多的引流我们都可以“雇佣”当地的专业人士来做的，他们不单很熟悉对应地区的引流方式，而且资源也会非常的丰富。

 （编辑：亿恩 王瑞） 

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