跨境母婴：搞定新一代“妈妈”才能绝代风华

      不仅仅搞定准妈妈，现在是 80、90后的准妈妈时代 ，随着母婴人群的行为意识、消费意识，最终都会通过实际购买过程来实现。母婴产品商家为了实现销售，使用各种方式和技巧，但如果从消费者的角度进行的调研分析，呈现的是另一种维度。

面对怀孕的欣喜却感焦虑

      24.6%的妈妈表示怀孕心理准备不足，60.9%的妈妈则表示首要担忧的是缺乏孕育知识和经验。

“妈妈”孕育意识的形成

      93.8%的妈妈把宝宝的健康和快乐作为孕育观念的核心；69.4%的妈妈会选择形成自己的育儿观念；70.4%的妈妈希望用自然的方式（顺产和母乳喂养孕育孩子）

学习型“妈妈”的选择

      61.5%的妈妈在怀孕后开始学习孕育知识；44%的妈妈学习孕育知识的第一选择是母婴杂志和图书、育儿网站和论坛；51%的妈妈在怀孕后减少或不使用电脑和手机。

“妈妈”的核心消费观和消费话语权

      71.6%的妈妈会选择更绿色环保和安全的产品；92.5%的妈妈在宝宝消费上具有绝对的控制权；74.8%的妈妈采取入为出的消费方式。

母婴家庭的刚需消费和决策心理分工

      38.8%的妈妈要购买新车；28%的妈妈想买新房子或是换大些的房子；65%的家庭大件消费是“妈妈”提需求爸爸去执行。

爱分享、爱推荐、爱吐槽的新一代“妈妈”

      72.5%的妈妈乐于分享自己的育婴经验；84.6%的妈妈在遇到好的母婴产品时会主动推荐给朋友；84.1%的妈妈在遇到与实际不符的母婴产品或服务时，会选择在朋友圈吐槽。

      母婴产品品质问题一直以来都是消费者首要考虑的因素，其品质保障的重要性几乎等同于药品，宝宝是每一个家庭的新希望，如何让宝宝和妈妈们吃的安心、用的放心，成为了每个中国家庭最关心的问题。而近日报道的婴幼儿产品假事件和以往的价格战都是无法在母婴行业久存的，所以电商们应该注重在产品的品牌、质量和服务上，“妈妈”们的分享和传递的口碑将回报你更大的利润。

（编辑：亿恩 Anny）

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