节日大销售日渐逼近 商家如何临阵磨枪 ？

黑色星期五和网络星期一是对欧美国家进行假期销售的很重要的两个机会。

据美国零售联合会估计,2015年假期，美国零售销售将达到6300亿美元，美国购物者平均花费可能高达600美元。

这么火爆的假期，相信早在几个月前大部分的卖家都已经进行了不同程度的备战。虽说销售高峰逼近，但销售技巧再提并非老生常谈，毕竟“工欲善其事必先利其器”。

以下是国外大神们总结的一些针对黑色星期五和网络星期一的销售小贴士。 

1，让Email 去的更猛烈些吧

9月份时就有刊物就网络星期一提出使用大量邮件销售的营销方式。该文指出，将近一般的美国购物者是通过邮件了解这两个节日的详细销售活动的，同时为卖家制定了一系列销售计划。

鉴于时间限制，该计划是用不上了，但营销邮件的方式大可借鉴。

感恩节前天  给每个客户发送假日活动的具体时间。如果有可能在网站建立一个倒计时页面，能够随时提醒客户，顺便打个“心理战”，给他们施加点压力，这也是有效营销的手段之一。

感恩节当天 透露参与优惠活动的具体商品种类，时间继续显示，压力继续提供。

网络星期一 同黑色星期五一样。行动贵快！

星期二 作为网络星期一的延伸，活动应当“根本停不下来”。

2、适当而灵活的折扣

节日是一派纷繁的疯狂，但你应当明白“疯狂是他们的”，保持一颗冷静的头脑，折扣是不可太疯狂的。制定货源充足商品的折扣，这些商品保证能供货到1月份。清仓商品价格要标清。

折扣的设计是要灵活而有吸引力的。比如，你可以宣传每购满50美元返10美元，掐指一算，20%的优惠有点惊呆了，但不用着急，这个比例随着客户的订单额越大折扣比例是越低的。比如80美元的订单，也只优惠10美元，比例下降。

3，活跃在社交媒体

如果你提前一切都计划好了，那么感恩节时就可以逍遥自在地和家人去吃火鸡了。但如果没有，去推特，Facebook，去各种社交平台活跃吧，“热闹是他们的”，而你必须工作。

最后关头的社交营销有两个目标。

首先，极尽可能的把你的假期销售内容写在博文里，可以写到粉丝对你产生厌烦的前一秒为止。同时再次使用邮件销售。

第二，对客户的帖子积极回应。

没错，就是这么简单。妈妈再也不用担心你的销售。

4，向高端客户发送信息

有一个比较好的卖家平台曾经提过一个建议：留意客户曾向哪些亲戚朋友在什么特殊日子道过祝福，到了这一天，也向他们带去你的祝福。

通过一晚客户的购买历史，筛选出一些高端消费客户。小商家的一般会有10人左右，中型零售商可能有1000到2000人。对这些客户发送出特定的销售邀请，当然折扣力度也要与普通客户有所差别。

记住两点：首先，这个“特定折扣”是真的特殊，比在社交媒体上发布的大众优惠力度要大。这是作为商家对高端客户的诚意。

其次是你的邀请个性化。可以通过邮件发送精美造型的额卡片或者是手写的邀请卡。高端客户数量少的小卖家可以采用后者。

5，PPC，尤其在Facebook上

条件允许的话，最好在社交媒体上买下一个广告位。节日大销售期间，大量客户会涌向搜索引擎和社交媒体查询具体的商家活动的。流量大的，生活化的社交平台Facebook首当其冲，广而告之在其上着实明智之举。

（编辑：亿恩 雷景） 

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