年会精华13：亚马逊如何打造爆款（下篇）

在昨天的分享中，小编给大家分享了亚马逊打造爆款的第一步选品上线，那么选品上线之后又该如何做呢？怎么才能成功的打造爆款呢？话不多说，小编今天继续为大家带来郭仰青老师，在亿恩网2015跨境电商年会上分享的爆款技巧。

第二步引流

引流主要分为两大部分，一部分是站内引流另外一部分是站外引流。

      1、站内引流

站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。

1)搜索优化

我们首先看一下站内搜索优化，我们可以看一下下图中的一个案例：

上图是亚马逊的一个案例，该产品是汽车后备箱中放置自行车的一个支架，我们可以看到它在汽车品类里面排在第36名，但是有一个很奇怪的地方就是，它在sports&outdoors里面排名第一，它在汽车品类产品里面也能排行第一。这是为什么呢？

我们可以试着搜一些相关的词语（上图所示），我们可以看到它的每一个相关性词语排名都很靠前。一般来说，在亚马逊上面70%的流量都来自于搜索，如果你的一个关键词优化，能够把你所有的客户有可能搜索的词语全部优化，那么流量自然而然就来了。

      2)点击广告

接着我们可以简单的了解一下，如何好好的利用点击广告。一般我们的产品上去之后，我们会选择自动广告，因为我们不知道关键词到底是怎样，我们可以放下去，然后我们能发现广告组里面会有不同的点击率。我们需要挑选的词语是点击率比较高，Acos相对比较低的词语。把这些词语提出来之后，再手动建一个词组，然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格，就能把Acos做到百分之几，这就是一个很好的数据。

     那么怎么让你的广告配合优化来做呢？

我们可以先测试，看一些词语的点击率和转化率，然后再选择。

      3)评价

如何通过获得更多的评价，来提升产品流量呢？我们首先看一下Top Reviewers，这个方法可能很多人都知道，这是产品一上线之后，比较简单的获得产品评价的办法。如上图中，亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买家，你可以找十几个产品让他们评测一下，有了评价及鼓励之后你会发现，你的产品流量会慢慢上来，网站的权重也会增加。

粗暴的方法就是找一些社交平台，把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。随着流量的慢慢增长，对于买过产品的客户也可以发送邮件，让他们给出一些好评。

      4)FBA

除了以上提到的，站内还有一些其他的方法，是可以帮助大家提升流量的。如FBA，FBA做的时候最重要的是注意两个事情，第一是要保证你产品的质量，如果你的质量出现问题，很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货，因为一旦断货，流量和销量都会下降。

       5)活动

我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量，如闪购、节日活动等。

闪购是最近很流行的一种活动，很多卖家不知道该如何参加，大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题，你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加闪购呢？

首先要有一个优秀的listing，然后和你的招商经理联系你会被邀请，被邀请之后你要符合一些基本的要求，如发FBA、有充足的库存，会有最低客单价的要求，满足这些基本的条件，你就可以参加闪购活动了。

站内优化思路总结：

       2、站外引流

站外引流是比较广泛的，因此也面临着一个问题，就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢？

如果你的产品需要和客户交流的比较多，你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大家可以结合自己的产品特性，综合各平台的优势选择适合自己的方式。

第三步爆款维护

完成前两步之后，第三步就是当产品成为热款或者爆款后，你会遇到很多竞争如跟卖，这时你就要考虑如何去维护它。因此，在维护爆款的道路上，我们首先要保证自己产品的质量和供应，在排名上去之后我们还需要不断的优化产品，不断地引流，当然我们也必须要应对不同的竞争。

像上图中的，就是一些同品类的耳机的竞争。他们的产品、价格以及排名都很相似。因此，在面对这种竞争时，我们需要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上。

除了同类型产品的竞争，我们最熟悉的竞争还有跟卖。针对跟卖情况的发生，我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等，这样可以赶走80%的跟卖家。我们也可以选择投诉跟卖者，但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润，因此卖家朋友更多的是要注重产品的差异化。在选择一款产品的时候，可以先观察它和同类产品的相同点以及不同点，选好角度再突围。

今天的分享到这里就结束啦，小编明天将继续为您带来行业里最需要的干货！

（编辑：亿恩 淑君） 

更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。