2015年华商转型之战：法华人电商“跨境”的曙光

据法国《欧洲时报》报道，2015年，被业界称为“跨境电商元年”。今年9月，“机遇与挑战同在，欧洲华商抓住跨境电商新机遇”一文指出，被电商业内人士称为“最后一块蛋糕”的跨境电子商务，也成为在欧华商的主要转型方向。

就是在这一年，巴黎北郊的华人商圈，也迎来了后金融危机的萧条期。

在国内炒得火热的跨境电商，能否给法国华商带来一些机遇和突破呢？法国华商能否分享这“最后一块蛋糕”？

这一年，阿里的马云和京东的刘强东分别到巴黎“虚晃一枪”；在巴黎通往戴高乐机场的A1高速旁，“37VIP华人生意”广告牌，悄然换成了“华人跨境电商”，旁边就是著名电商“vente-privée”的广告牌；法国37VIP集团董事长刘若进集展示、销售和物流于一体的“37速运”开业；法华工商联合会名誉会长黄学铭代理的法国品牌，在F2C的推动下，进驻京东全球购，是目前京东在巴黎招商会上的唯一一家华商企业；法国华商参股的“唯品会”(VIP.com)已经成为国内发展最快的跨境电商；华商陆晓峰收购的法国品牌也入驻了“唯品会”，他说，还想到京东试试水。可以说，法国华人电商“跨境”的曙光，已经显现。

然而华人电商“跨境”面临的困境也是明显的。他们到底面临哪些困境？有没有解决之道？最近，欧洲时报记者采访了几位业内人士，希望能够给华商们提供一些参考。

困境之一：依然是品牌

记者曾经跟随商务部一个代表团到意大利考察。一位代表感慨道，意大利一个城市拥有的世界品牌，就已经超过了我们。代表团考察完华人商业区，这位代表问记者，华商在海外拼搏了几十年，为什么没能打造出一个名牌呢？

品牌已经成为下一轮商业竞争的核心。据联合国发展计划署统计，名牌在全球品牌中所占比例不到3%，但市场占有率却高达40%，销售额超过50%，个别行业(如计算机软件)超过90%。国际市场已全面进入品牌竞争时代。

前不久，著名电商京东来巴黎招商，记者观察到，京东看上的，几乎全是法国品牌。即便一些中档品牌，也很少有华商涉足。全球购招商总监田镇东对记者说，跨境电商，当然要选知名品牌，因为国内就认识这些牌子。他说，我们也很想与当地华商合作，但是，能拿出品牌的华商太少了。田镇东还专门做了调研，发现法国华商的贸易还是以量取胜，有品牌概念的不多。他也清楚，创立一个品牌，道路非常艰难。但是，华商拥有自己的品牌，有很多“捷径”可以走。比如收购，比如代理等等。

欧洲时报也曾就华人的品牌之路做过详细报道，其中就有华商走的这条路。田镇东说，这次招商，还是看到了一些希望。比如华商黄学铭代理的ELITE这次就进入了京东全球购。黄学铭同时还拿下了ELLE手袋的欧洲代理，但是由于没能拿下全球代理，这次ELLE就没能进驻京东。相信ELITE会在京东取得很好的战绩，到那时黄学铭也许会把ELLE的全球代理拿下来。

黄学铭的儿子黄高翔参与和京东的谈判，他对记者说，电商，特别是跨境电商，已经成为主流，我们的父辈虽然现在实体店生意还不错，但是，未来竞争是在电商。我们这一代，很多人都在学习帮父辈转型，虽然转型也不一定人人都成功，毕竟需要尝试。这次ELITE入驻京东全球购，也算一次尝试，成功了，将为大家带来新的发展模式。应该说从黄高翔身上，我们看到了“华二代”从事跨境电商的希望。

如果说黄学铭的ELITE入驻京东是尝试，那么温州商会秘书长、宝榭公司总裁陆晓峰的品牌已经在“唯品会”立足了脚。前几年，他斥巨资购买了1903年就创立的法国品牌Pourchet，同时在黄金商区购买了3家店面。实体店做的差不多了，他手拥品牌开始涉足电商。找了很多家，他选中了唯品会。唯品会是一家专门做特卖的网站，每天100个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，就推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。除了这些特点，唯品会还有曾在法国奋斗过的华商参股，这让他特别放心。自从上市以来，唯品会连续11个季度高速增长。目前虽然有所放缓，但它仍然是中国电商的佼佼者。

华商林钢走的是另外一条路。他选择与法国顶级护肤品实验室COSMETICLAB集团合作，将其品牌产品苏薇(SUVIUS)推进了中国市场。林钢说，美容业每年大概有1万亿的产值，占GDP(国内生产总值)1.8%。中国遍布300万家美容店，从业人员达4000多万。在欧美发达国家，50%以上的美容店是连锁品牌，而在中国，连锁品牌仅占2%，98%的美容院是个体单店经营。电商平台之上，品牌良莠不齐。法国是美容产品世界领先，还有很多品牌没有被充分发掘。

唯品会法国高级招商经理吴志芬对记者说，我们希望越来越多的华商手中有品牌，我们也愿意将他们的品牌推广到中国市场，毕竟，那是一个大市场。她说，其实旅法华商更了解法国的品牌文化和市场，特别是年轻一代，如果他们来做，应该得心应手。

困境之二：平台很重要

致力于推动华人电商发展的F2CE-Solution联合创始人姜平、刘远对记者说，拥有品牌是第一步，跨境电商，还需要有一个好的平台。

前不久，他们在法国商务投资署承办了京东法国招商会。招商会旨在通过中国领先的电商平台京东及全球购法国馆，帮助法国企业尤其是中高档法国品牌出口产品到中国市场。京东在品牌方面，不仅和路易威登、香奈儿、爱马仕等中国消费者熟悉的品牌合作，法国馆也向一些法国二三线优质品牌伸出橄榄枝。

就在这次招商会上，黄学铭的ELITE入驻京东全球购。姜平、刘远表示，只要华商有品牌，他们将提供“一站式”服务，将其堆到国内最大的电商平台上。

巴黎经济发展局东亚区业务拓展总监龚笃晟对记者说，阿里巴巴全球招商负责人已经与他联系过多次，将在法国举行大的招商活动。同时，阿里在全球布局，在各国设立办事处。这些都会对华商的品牌推广带来机遇。陆晓峰收购的法国品牌进入唯品会之后，他说，还想到京东全球购“试试水”，毕竟他手中是一个法国传统老品牌，老搞特卖的话有些不太合适，京东也许能够提供更好的平台。

平台也并非全靠“大树”。林钢就是靠自己，产品除了靠公司销售平台。他自己在微信朋友圈的销量，每天就很可观。产品口碑不错，再加上其夫人是医学美容专家，朋友们的“捧场”已经让他供不应求。当然，国内的微商管理比较滞后，鱼目混珠，泥沙俱下，这时候，就需要你有一个真正好的产品。产品与平台，其实相辅相成。

欧洲华商理事会理事长、37VIP华人生意公司董事长刘若进也在打造自己的平台。他的37速运(37Express)巴黎3区的旗舰店在今年10月开业了。这表面上是一家平淡无奇的快递公司，其实内有乾坤。店内汇集了国内知名的欧陆名牌药妆、母婴用品、酒类食品，除了欧洲精选品牌，还有中小企业、家族传承的个性精品。他旗下的免税店本来就与70多家欧洲品牌建立一级代理关系，还有200多家正在洽谈中，凭借良好的商业信誉，他们与越来越多的欧洲企业达成厂家直销协议。

刘若进说，阿里、京东盯着欧洲大型企业，我着眼于全欧洲的中小型企业，在时尚多元的今天，消费者越来越追求个性化的商品。刘若进表示，欧洲人追求历史传承，对品质要求精益求精，“欧洲制造”在中国广受欢迎，每天从欧洲寄往中国的包裹海量增加，欧洲快递业务也由此风生水起，相信跨境电商在大时代大有可为。拥有零售及网络双重渠道和经验的刘若进也许将打造最有规模的华人电商跨境平台，就像他当年建立MissCoquines连锁那样。

对于目前很多华商还没有涉及电商领域，就要引导他们“跨境”，是不是有些欲速而不达？对此，欧拜赫维利耶华人商圈的元老夏尚忠对记者说，华商一定会转型的，跨境电商等前景也会很好。你想啊，当年，这里没有一家华商入驻，你看现在，发展成了什么规模？改变需要一步一步来，华商有这个勇气和智慧。