亚马逊跟卖剖析

一、什么是跟卖？

 跟卖的基本依据：Listing所有权是属于Amazon的；共用其他卖家页面信息的销售方式（图片/标题/描述/特性/EAN/UPC等）；跟卖者只能设置自己的价格和库存数量；所有卖家争抢Buy Box购物车。

 二、跟卖基本要求

 产品相同（图片/包装/参数/功能/性能/颜色/大小等）；无品牌（不能带TM、R）。

 三、提升用户体验——简单快速的找到自己需要的产品

 减少listing数量；缩小搜索范围；同时提供同一产品的不同卖家选择。

 四、跟卖注意事项

 首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践；

 要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google，美国商标网等（包括但不仅限于此），不要明目张胆的跟卖一些大牌，否则就等于宣告你在卖假货；

 小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；

 跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，否则产品已经被修改了你还不知道；

 跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率；

 如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理或者库存清0。绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

 如果跟卖的listing销量特别好，同时又收到投诉，可以换种方式跟卖，游击战式跟卖，卖家不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的，我们可以适当的设置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上进行跟卖，在上班期间就库存清0，如此循环，这样原有卖家是查不到有谁在跟卖，当然这只是一个小技巧。

 五、跟卖优势与劣势

 优势：曝光/流量大、出单快、冲账号（稀释ODR）

 劣势：价格竞争激烈、利润率低、侵权投诉率高

 六、如何防止被跟卖？

 首先大家必须清楚一点：任何卖家在亚马逊后台上传的Listing归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家,所以只要你能够在不侵权的大前提下，能提供这个Listing一模一样的产品，那么您就有权利跟买这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。

 如果你有在产品销售地的商标在手就可以向亚马逊举报跟卖你产品的卖家。

 卖自己独特的，其他卖家没有的产品，亚马逊认定如果您跟卖某个产品，那么您必须提供的产品必须和将要跟卖的listing一模一样，一点都不能差。有些卖家通过吧产品或者包装印上自己的LOGO这种方法来防止其他卖家跟卖。

 其实我们自己的产品被跟卖也有好的一面，因为跟卖的卖家也会将一些流量带入这个Listing，如果你在后期有信心抢回购物车和编辑权限，然后把商标拿到手，那其实你应该要感谢这些跟卖你的人为你这个listing做出的贡献。

 跟卖的卖家可以将跟卖的产品自行注册商标，但是并不是说注册了商标这个跟卖的链接变为你的专属了，因为编辑权限不一定在你手中，只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限，如果这个产品你商标到手了，但是这个产品链接编辑权限属于别人，那么你还是不能对这个产品进行修改，不能换图，不能改描述，那么品牌至少在这个产品连接上起不了什么作用。

注：以上部分内容采编自福步外贸论坛。