打造速卖通爆款 这些措施你做到了吗？

速卖通规则不断地发生着变化，许多卖家着急琢磨着搞清楚规则，而有些大卖家也是忙忙碌碌一年到底才发现并没有多少盈利，多少会有些悲哀。

虽说规则不定，但商业也有其一定的经验。营销界有个著名的“二八法则”，就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

这就是为我们在销售时常说的“中高端客户”，抓住中高端客户的喜好是一个比较难做但又很有用的策略。运营速卖通平台，我们也可以效仿天猫淘宝，以国外的审美眼光重点打造几个爆款。

有大卖家提议从以下几点着手

1，选款

产品的选择要结合当地人的风俗习惯，审美水平等生活环境来，设计选款要和天猫区别对待。

这个要求卖家要有一定的产品敏锐度和观察能力，最好有自己 的额货源优势，不然你的产品在速卖通上一查能搜出来一堆，就没必要再推了。

2，价格

你见过有多少奢侈品和其他比较昂贵的商品成为大街货？真正的爆品是针对大多数中高端用户而非小众的。因此，打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略，做到物美价廉。价格尽量控制在平台平均价之上一些。

3，推广

商品多样化，信息爆炸化的时代里，靠质量和口口相传已经不能将产品“打”出去了，因此想要打造产品的知名度就必须主动出击，发挥主观能动性。1），合理运用直通车等推广工具，尤其是在爆款的推广上。2），充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣，积极参加平台活动，尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期间，多频次推广，可以提升店铺及产品流量，增强产品转化率，积累潜在买家，短期内促进大量购买。3）利用站外SEO的方式以及邮件营销等多渠道进行产品推广。

（编辑：亿恩 雷景） 

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