速卖通新政下的取与舍

你是有多久没有听到速卖通的消息了？

2016年速卖通计划从跨境C2C全面转型跨境B2C，重点扶持中国品牌商家走向国际化。

速卖通主要从“年费”、“企业资质”和“品牌资质”三个方面对卖家资质提出了新的要求，在这一大背景下，无不是传达出一句话：能者跟我上，不行的对你说Sorry。

据悉，从4月初开始，速卖通已经开始升级，具体包括：商品和商家升级、物流升级、服务升级。转型升级后的速卖通提高了卖家准入标准，做速卖通的要求比以前更高了，卖家必须以公司的名义入驻平台、选品、缴纳年费、发布产品。

速卖通的吸引力

速卖通aliexpress.com网站平台流量，在全球电商格局中，已经成为仅次于亚马逊、eBay的全球第三大电商平台，并且流量还在快速增长中。速卖通平台在俄罗斯、南美、欧洲、东南亚等全球电商增量市场的优势，也是亚马逊、ebay所不具备的。2015年，速卖通平台上的独立买家已有4400万，日访问量达数千万量级。

经济转型的必然

速卖通总经理沈涤凡认为，因为汇率、劳动力、环境优势都不再具备，中国外贸过去低质量、低价格的道路走不下去了。而在当今的国际市场，3C、运动、安防等诸多领域，中国已经出现了能够与国外厂商竞争的品牌了。

沈涤凡表示：“我们判断，未来五年中国外贸必然从代工往相对高端的自有品牌走。之所以要变化，其实是市场的竞争、消费者对平台的要求以及整个市场的不断变化三方面决定的。”

速卖通小卖家的当务之急：新的机会在哪儿？

成长会有痛苦，代价还是要有的。转型必然有阵痛，在速卖通新政下，GMV（电商交易额）阶段性下降是在所难免的，同时部分实力不够强大的小卖家也不得不黯然退场。适者生存，古来亦然，出口电商卖家们也应该意识到，门槛抬高和问题背后可能隐藏着巨大的机会。抬高门槛后的速卖通平台，客户的复购率和流量的增长都会迎来新的机会。

在速卖通当前的大环境下，普通商家要做好商品设计、选品能力升级和综合运营能力的升级（包括物流能力、服务能力、ERP能力等）。在速卖通这样的流量上升期的大平台上，选择符合这个平台用户需求的品类，形成一套适合自己团队的，有利润，有门槛的运营打法，机会在任何时候都有，能否把握住机会成功上岸就要看自己的本事了。

（编辑：亿恩 南南） 

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