跟Wish大神一步步学习出单的正确玩法

众位卖家最近单量怎么样？尽管Wish平台让卖家们又爱又恨，但是不可否认，移动购物是大势所趋。随着Wish的走红，到目前为止该平台吸引了大量的卖家，竞争十分激烈，在卖家群里常常可以看到大家对出单的殷切期盼。

为什么同样做Wish，别人可以从日出几单、几十单，甚至做到千单呢？出单就像靠天吃饭？No！每一个平台都有它的运营逻辑，要获得良好的经营效果，就要顺应规律，找到关键要素，精准应对。

大神指点：做Wish需要正确方法和认真付出

打造了出单神话的大卖家也是从小卖家走过来的，Wish大神的单子怎么那么多？大神：呵呵，慢慢来，从细节抓起。

1、选品

选个好产品是很重要，一款产品能否成为爆款，选品决定了70%。选品要迎合客户需要，对于没有经验的新手来说，可以先跟卖，或者是大量铺货。Wish主要客户群是欧美16-30岁左右的年轻人，他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品，小而轻、无售后是热销品的基本要素，平台卖得最好的大多属于这一类。尤其应考虑到产品的稀缺性，同质化严重的产品不会得到Wish推送。

2、图片

有图有真相，有吸引力的图片是提高点击量的关键。那些拿着手机看的买家，大多利用碎片化的时间空当购物，醒目明了、制作精美的图片才会打动消费者，使他们迅速下决定购买。

3、Tags标签

Tag要宽泛和精准相结合，10个标签尽量利用二八原理，前八个放精准词，后两个放相关联的大流量词。Tag是Wish推送权重最大的要素，一般顺序是一级分类—二级分类—产品—风格—特征—花型—颜色等，还要避免使用已经用烂的大类词如fashion、Women、Man等。可用以下模式多次练习排版十个关键词：精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。

4、标题

标题最好是简明扼要，有吸引力，不超过80个字符。精准简练地描述出产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装。标题可以这样写：产品名称+颜色+非常重要的1或2个特性。

5、描述

描述要清晰，尽量简化，不出现不相关的内容，简要的文字往往比长篇大论更利于客户对产品信息的了解。简洁美观的产品描述可以展现出卖家的专业程度，进而赢得买家的认可和信赖。

6、价格

除了产品价格，还要有MSRP搭配，折扣价格式容易激发消费者购买欲望。进行跨境交易时，运费是不可忽视的一部分，合理的运费可以缓解买家的费用敏感。热销商品的价格段一般在15-30美金之间。

价格计算公式：（成本+重量*90+2）/0.98/0.85/6.45+0.5。

曝光（出镜）全看它：Wish推送产品的依据

Wish产品主要以推送的方式展示给用户，Wish系统的推广几乎决定了卖家产品的曝光量，曝光量多了，出镜露脸的次数多了，买家看到的机会就多，然后才有可能出单。Wish推送一般有以下依据：

1、违规率（是否诚信店铺、FP率小于0.5%）

2、活跃度（多上传产品，有助于曝光）

3、迟发率（履行订单的时效、订单上网时效）

4、取消率（有买家取消订单和卖家因缺货等各种原因取消订单，超标这是会封店的）

5、有效跟踪率（物流渠道不好，订单长时间才能出现跟踪信息尤其平邮，都不靠谱）

6、签收率（能在规定时间内签收是会加分的）

7、订单缺陷率（中评、差评、投诉、纠纷）

8、退款率

9、退货率

10、反馈及时率（客户给你发Tickets,一定要及时回复）

11、推送转化率

12、店铺等级（按照20%的评价回馈比例）

13、产品同质化程度（新颖独特的垄断型产品更容易被推送）

14、有客户经理的店铺会得到更多曝光和流量（尽量用公司名义注册）

出单秘籍：向高手学习精准有效的优化技巧

做Wish运营优化，不是简单的改改换换，一定要有的放矢，精准有效地应对。高手给我们指出了两个正确方向：

一、直接增加Wish产品推送流量的方法

1、产品销售价每天降价0.01美金（有些产品需要升价）。

2、物流费用每天降价0.01美金。

3、库存数量每天增加1个。

4、偶尔颜色/尺码增加（一个子SKU）。

以上只需要4选1，不需要同时操作。（适合有推送有流量的任何产品）

二、根据销售业绩数据分析进行优化

修完以上最本质的功课，确保产品品质优良，选择好的物流，做好买家服务，那么提升流量，打造爆款就不是大问题。最后，卖家们还要特别注意的就是仿品和退货问题，Wish平台很严很苛刻，对知识产权和服务质量的要求都很高，大家最好是遵守它的运行规则，一旦因为这些事情被惩罚，你前期的一切努力可以说都打了水漂。

在波涛汹涌的跨境电商大海上，如果不希望自己的“外贸小船”说翻就翻，就得跟着大神多学学，或许以上总结不是很全面但相信会对Wish出单有一定的帮助（如有不足之处，烦请各位大神指正）。努力吧，各位卖家，出单就在眼前！

（编辑：亿恩 南南） 

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