跨境电商全球消费趋势，听大卖如何说

话说做跨境是消费引导卖家的生产，还是说卖家的生产引导、甚至创造新消费呢？

物以类聚，人以群分，掂量一下自己

就一款产品在零售曲线上反馈的表现看，可以把卖家分成三类：反应较慢的、敏锐的、革命性的卖家。

反应较慢的卖家是别人卖啥我卖啥，就靠低价赚买家；敏锐的卖家则是从进货价、运营成本着手提升用户体验，在跨境电商市场赢得一席之地；革命性的卖家凤毛麟角，能锁定一个消费群体，走产品开发路线，能够创造需求。

更多的卖家是前两种，就是买家消费引导卖家的生产。

全球消费趋势这个命题太大，小编在这瞎扯淡也扯不出来啥，对卖家参考意义也不大，还是听听大卖是怎么讲的吧

时尚品类择尚科技副总裁李扬

上周在杭州举办的“全球征途：跨境电商如何突围”圆桌会议上，时尚品类择尚科技副总裁李扬认为，当前全球的消费趋势体现在三方面：第一，无论是制造还是消费层面，都是从发达地区向不发达地区过渡的趋势；第二、个从屌丝经济在向中产经济过渡；第三、个性化、定制化的产品越来越成为一种主流。

就其中国来说，像淘宝之前都是从做价格低、品质不高的货开始，B2C都不是，之后逐步发展到天猫等高端的店铺。其他国家和地区有着与中国市场相似的情景，放到这里说中国有参考的意义。

就像兰亭刚开始起步也是从婚纱这个垂直品类、有着订制需求的产品去做的，迅速的拓展了市场。

掘宝动力创始人马魁元：应对消费趋势的变化，也促使公司的管理方式发生了变化

深圳掘宝动力创始人马魁元表示：尽管目前跨境电商出口数据一直呈现了较大幅度的增长势头，每年的这个时候都会喊着要突围。

面对新的消费形势的变化，也促使公司改变了对员工的激励措施。之前是喊喊口号，开开动员会，定下目标，完不成了接受惩罚，比如剃光头什么的。

之前的管理模式更多的是一刀切，简单粗暴的传统管理方法。

而现在则不会做这样简单的动作了，现在主要从新品类的开发、海外本地化、品牌打造的细功夫上，这样做主要是促进这些细节的落地。

马总怎么看消费趋势：

“我看到的变化更多的是在卖家内部，这个充满竞争的同行业者之间，整个行业的市场环境没有大的变化。很多中小的卖家很难过，尤其是中型的卖家。大卖家，尤其是拿到资本的大卖家对于中小卖家生存空间的挤压，手上可能有10个亿上百亿，可以去布局海外仓，可以大批量的进货。像我这样中型的企业更多的是依靠更加精细化的运作方式保有我自己的市场份额，就是换一个角度去抢夺市场。正面遭遇竞争的可能也会有，这一过程中难以避免的是我原有的市场份额可能会丢掉，我们的公司业务在这个行业有很深入的功底，能够坚守住。不过，我身边有些卖家做简单的搬运货物的确实已经扛不住了。”

（编辑：亿恩 毛辉） 

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