主页
资讯
快讯
找服务
活动
专题
亿恩课堂
跨境招聘
联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:daisy@enec.net

亿恩网 一 站 式 跨 境 电 商 工 具 箱
卖家亚马逊电商跨境平台产品市场美国
亿恩APP

下载亿恩APP

跨境电商 > 亿恩观察 > 文章详情

饥饿营销：制造“限量”危机感小心中枪

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-09-15 09:38

引言 饥饿营销对大家来说并不算新鲜事物，“饥饿营销”已经成为众多商家普遍使用的营销手段之一。所谓饥饿营销，是指用“限量”来调控供求关系，制造消费的危机感、从而刺激购买。他们在卖家控制产品供应、造成供不应求的 ...


      饥饿营销对大家来说并不算新鲜事物，“饥饿营销”已经成为众多商家普遍使用的营销手段之一。所谓饥饿营销，是指用“限量”来调控供求关系，制造消费的危机感、从而刺激购买。他们在卖家控制产品供应、造成供不应求的假象，甚至制造抢购气氛。因此，饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

      在这个提倡抓住消费者痛点的时代，饥饿营销不等于“量少低价”，只有抓住饥饿营销的关键，才能真正抓住消费者。

拥有有号召力的产品质量

      西方经济学中的“效用理论”，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感。它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。

      然而卖家运用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘的放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以饥饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

营造“危机感”氛围

      消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的“非理性”，不仅是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出“危机感”气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

打出“限量低价”

      据亿恩了解，“现在消费者几乎已到了没活动就不上街、不购物的状态。”在毛利率不断下降到平均只有5%～20%，但管销费用却高达15%～25%的情形下，几乎一开门就注定赔钱。

      于是，为了缩短客户购物的犹豫期，“价格”几乎是通路在操作限量时最关键的考量。只要稍具市场口碑的产品打出“限量低价”，人潮立刻蜂拥而至，压力直接转嫁到供应商身上，只能不断从供货源头找厂商压低价格。

      饥饿营销虽可以让消费者“饥不择食”，但盲目制造供不应求的假象小心给产品带来负担，买家更懂得斤斤计较的心态，盲目往往会“饿”跑了的消费者。

“饿”跑了的消费者

      卖家制造“饥渴感”可以看做是给予消费者更好的购买预期值，但一旦无法兑付以足够高的效能，就会给消费造成巨大的心理落差，直接降低产品的美誉度。

      如何把握“饥饿”的分寸就显得尤为重要。而在互联网时代，想利用信息不对称来忽悠消费者已经越来越难。

      饥饿营销不是个筐，它也有一定的适用范围，饥饿的前提是呵护产品坏境，千万不要弄巧成拙，不仅吓跑买家，还导致产品的美誉度下滑。

（编辑：亿恩 Anny）

更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

 ) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件，未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享：
3.88w 0 0
网友评论 文明上网理性发言，请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论

相关文章

热门文章
查看更多 >
汤唯成速卖通韩国最新代言人

汤唯成速卖通韩国最新代言人

2024-04-15 11:06

亚马逊发货政策变了？多个卖家吃绩效警告
亚马逊发货政策变了？多个卖家吃绩效警告

2024-04-13 12:27

一季度天猫新入驻商家增长60% 国际大牌、新锐品牌加速入驻
一季度天猫新入驻商家增长60% 国际大牌、新锐品牌加速入驻

2024-04-16 14:03

飙升300%，国货品牌在亚马逊一年做到业绩破亿！
飙升300%，国货品牌在亚马逊一年做到业绩破亿！

2024-04-15 08:44

卖到脱销！亚马逊Top1爆款被挖出
卖到脱销！亚马逊Top1爆款被挖出

2024-04-12 14:52

出海10年，它将产品卖给国王
出海10年，它将产品卖给国王

2024-04-13 12:26

热门词条

上海

诉讼

零售商

印度尼西亚

美容

拉丁美洲

MercadoLibre

价格战

DTC

奢侈品

拉美

审核

出海

垄断

断货

跨境电子商务

Mercado Libre

Prime day

返校季

Tokopedia

收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部

关于亿恩

深圳亿恩网广告传媒有限公司，是跨境电子商务行业领先媒体， 专注于跨境电商新媒体和外贸资讯的跨境外贸类垂直网站。

推荐

诚信联盟
跨境直播与视频
APP下载

联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net
商务合作:daisy@enec.net
关于我们

关注公众号

关注公众号

APP下载

APP下载

为你推荐

  • 友情链接
  • 推荐热词

店小秘

电商媒体

SEO工具

海外仓系统

AMZ123跨境导航

亚马逊卖家论坛

米库

跨境收款

跨境电商自建站平台

海外仓平台

卖家之家

思路网

网易跨境支付

河南跨境电商生态联盟

跨境电商资讯

中国电商网

环球跨境通

跨境电商马帮

外贸导航

孚盟软件

数字酋长

TikTok for Business

紫鸟浏览器

欧税通

店匠

跨境电商卖家品牌出海峰会

海外仓

shein

亚马逊跨境电商

跨境电商

天猫国际

亚马逊

亚马逊全球开店

亚马逊美国

跨境购物通

日本亚马逊

全球速卖通

wish

跨境电商运营

© Copyright 2016 - 2024 跨境电商新媒体- 深圳亿恩网广告传媒有限公司 All Right Reserved( 粤ICP备16107804号) |  

粤公网安备 44030502009768号