引言 亚马逊最近严打,无数账号还没有度过3个月的新账号考验期就已经给卖家说拜拜。何为严打,就是搁之前不算问题的问题现在也成了问题。最近卖家反应因为后台信息中填入大品牌词或者竞争对手的品牌,比如Apple、三星、蒂 ...
亚马逊最近严打,无数账号还没有度过3个月的新账号考验期就已经给卖家说拜拜。何为严打,就是搁之前不算问题的问题现在也成了问题。
最近卖家反应因为后台信息中填入大品牌词或者竞争对手的品牌,比如Apple、三星、蒂芙尼等等,试图增加权重吸引流量,但是导致账户被封啦!
据卖家讲,在产品描述中加入大品牌词可以增加产品曝光吸引流量,这个是在培训会上听大神传授的小技巧,看来这个技能是不能用了。
动态调整listing
这个事例说明listing优化是一个动态调整的过程,优化listing实质就是想从万千卖家的商品中脱颖而出。跟卖有风险,风险也是越来越大,自建listing就成了大多数卖家的必然选择。
Listing的几大基本组成要素及如何去动态调整
一、产品图片
主图一定是白色背景就不用多说了,还要多角度呈现产品,一般采用6个效果图来展现;还有细节图,如电子产品,可以给出产品的内部构造;尺寸——1000*1000或者1500*1500,根据公司实际情况,有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片。
如何实现:如果想凑合的,淘宝天猫上都可以实现,花费低,效果嘛就看运气了。还可以找到专业的美国制作3D渲染图的公司,制作专业、效果好,但费用较高,差不多40、50美金一张图片。
此外,线上还牵涉到如何更好沟通的问题,卖家可以在Google上找到相似图片或者其他卖家的图片,发给美国制作人,或者寄样品给到美国制作公司;也可以找到性价比高的印度人,用单发拍几张产品的效果图,PS后发给他们进行3D制作。
重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。
二、产品标题
规则:关键词(主要+次要) + 属性 + 广告词公式: Main keyword – other keyword-benefit/feature-
sales copy;
原因:符合Amazon算法的逻辑,更容易被搜索到;建议:标题尽量长一些、详细一些。
要点:
建议一:每个要点都写2行,写明属性和特点;建议二:第5点写一些煽动性的词汇,促使买家尽快下单;
三、描述
思路:HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main
Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Call Action
注意细节一:利用好STMI代码,如最常用的:A. 换行;B.粗体;C.字体的大小;D.颜色的变化;做到整齐、字体统一、颜色统一; 注意细节二:主标题里面尽可能多的写,如:主要的好处1.2.3.4;解决了哪些问题,1.2.3.4等等突出卖点。
PS:关于标题、要点、描述,都可以找老外来写,尤其是写过广告文案的copywriter、salescopy等等,主要就会更专业更地道。
Listing优化不是一蹴而就的事情,需要不间断动态调整,调整的原因有平台规则方面的,有顾客方面的。
(编辑:亿恩 毛辉)
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