亚马逊销量有时爆如某星手机，有时一泻千里，这是个啥问题？ ... ...

人情似纸张张薄，世事如棋局局新；易涨易退山溪水，易反易复小人心。《增广贤文》中这句话是说人心易变，然而对于卖家来讲最关心的还是销量的变化呢！

销量大增火爆如某星手机——会自爆，这样最好。可是也有一泻千里江河日下的时候，而且有时候止都止不住，原因是什么，到底该怎么破？

有卖家遇到这样的情况：

一个ASIN-A，死得不明不白。 销量不明缘由的下降，各种优化，广告加高都没用，流量不停的下跌，相关的关键词排名也在下跌。找不出原因（可能就是review从4.2掉到4.1 了吧，但转化率其实没怎么变，就是流量不停的下跌）。

另外一个ASIN-B ，活得不清不楚。销量不明缘由的上升，前面基本都没优化，广告也是烧得一塌糊涂接近100%，点击很少，但是流量在增加，出单也增加，分析了一下得出初步结论：

1、跟广告一点关系都没有

2、没有优化过，review数和之前一样

3、价格也没变过，还是同类中偏高的

4、相关主关键词排名根本就没上升过

另外一位卖家也遇到过相似的情况：

之前的一款产品是爆款，这一两个月销量差排名靠后，有没有什么方法提高销量？我已经试过优化listing了，也试过做测评，可是效果都不佳，想请教大家，还有什么方法提高这个销量。

原因分析：

小编首先申明一点，亚马逊算法是决定整个推送的大脑，任何人是破解不了的，我们做的原因分析也是从仅有的结果中去做的推测。这里面没有什么黑科技，有的是各位卖家大神通过自身经历总结的经验，但这个经验也不是普遍适用的。有太高期望的可以绕行了。

外媒观点

据外媒报道，近日，非营利机构ProPublica反映，亚马逊在推荐商品时，总是会偏心眼，将真正的便宜商品雪藏，主推自营商品与付费店铺的商品。

在过去的几周内，ProPublica的记者追踪了250件最近在亚马逊上购买的商品，其目的是为了找出亚马逊是如何在用户搜索后为它们排名的。结果显示，即使有更便宜的选择，在75%的情况下亚马逊还是会优先显示自营商品与付费店铺的商品，这不就是大家熟悉的竞价排名嘛。

经过分析，他们发现这250件商品中，亚马逊的推荐与最便宜商品的平均差价达到了7.88美元。不过亚马逊发言人对这项研究结果持否定态度，他认为亚马逊的商品推荐排名还考虑到了运费的问题。

此外，亚马逊辩称自家的算法没错，发言人称算法考虑的并不只是价格一个因素。“用户愿意在亚马逊购物，价格确实是重要因素，不过选择广、服务好、发货快、物流强也是我们的吸引力。”

卖家奈斯分析

据知无不言卖家奈斯讲，价格因素是一个很敏感的因素但不是唯一的因素，他讲自己遭遇到的情况是这样的：感觉亚马逊对款式有流量偏斜。之前有一款不错的商品，我的价格算是中上，这一款产品大部分卖家的流量都不错。我的竞争对手卖得比我贵依然排名很靠前。这种情况持续了一年，然后很快速的，变成大部分卖家流量都跌了，只有少部分价格低的能排得稍前一些。包括我那卖得不错的竞争对手，也跟着我莫名其妙的跌成狗13。

产生这种情况，我觉得是每款商品都有一个归类，即亚马逊通过抓取数据和图片，把这一堆产品关联在一起，依据它自己的算法把一部分或大部分甚至全部listing进行扶持或不再扶持。

卖家Perry分析

这个问题大家只能猜了。

ASIN-A排除一切其它的因素，那么还有可能是A9算法在调整。据目前的观察：给一些曝光少，但转化率不错或者有潜质的产品一些曝光的机会。比如A9刻意提高你的关键词排名，大概2天时间，之后恢复以前的关键词排名。在这个时间段看产品的表现，如果表现不错，恢复后的排名是会提升，反之亦然。

关于另一个产品ASIN-B，先要扪心自问一下，之前有没有过多干预或者说操纵排名，A9算法可能会降权。

以上内容部分来自知无不言卖家的回答，感谢。

（编辑：亿恩 毛辉） 

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