文字走心：教你写打动人心的PPC文案

搜索引擎页面的PPC战斗正在逐步升温。在谷歌桌面，右侧的推广广告被取消，和手机界面一样，PPC的战场集中在一个狭窄的搜索栏之内，竞争的难度可想而知。

如果你使用PPC，那么对于付费词语的精雕细琢和深加工是脱颖而出的关键 。

人类有丰富的情感。使用PPC一般都会理智地权衡成本和收益，但是实际的应用中，过于理智的分析也很难起作用，原因如下：

1，每天不同人群的兴趣点在不断的变化中。

2，PPC的推广直接差异化很小，造成用户选择困难症。

因为，人们往往基于情感做出决定。他们倾向于购买他们认为流行的东西，还有得到他们尊重、信任和仰慕的品牌，还有用户会根据他们的童年生活和过去的经验去选择商品。

接下来，我们将讨论如何使用把握用户的情感而做到PPC的最优化。

    一，着重优化形容词

要想在广告文案中唤起情感，应该专注于形容词。形容词是对名词的修饰或描述。形容词可以形容狗是快，慢，黑，白，或是棕色的。形容词有强大的情感提示功能。

例如，对比“邪恶的继母”与“爱的父母”的区别，“继母”和“父母”都描述一个家庭关系。然而，通过添加“邪恶”或“爱”，作者赋予了一个非常不同的含义。这是广告文案应该做的。

二、形容词的五种类别

字典里到处都是形容词。下面以花店和花为例，看下五种类别形容词的应用。

1，生动。 使用术语“新鲜采摘的玫瑰”是不是比鲜花更生动呢。

2，感官刺激。 这里要用形容词进行感受。花店可以用“太阳亲吻的康乃馨”取代康乃馨。

3，感性和怀旧。 使用像“田园式”或“贵族般”来给自己的产品构建一个有历史感的过去，而不仅仅是现实的存在。

4，具体。 这是更加微妙的技巧，花店可以描述她的玫瑰为“英国大玫瑰”，让人们认为这是在古老的英式田园精心培育的玫瑰，在美国的异域土地上娇艳地盛开。·

5，品牌化。 你的产品有品牌化的东西，就很容易联系你的产品。一个名为David Austin的品牌，生产特殊的混合茶玫瑰。比如一个婚礼的用花是“David Austin玫瑰”，很容易联想与品牌有关的各类鲜花。

对于PPC广告人来说的一个好消息是，大多数同类文案是没有情感的。多数广告都是信息的填充，细腻丰满的情感却最能打动人。

举例来说，在拉斯维加斯寻找“意大利餐厅”，其实在拉斯维加斯有许多意大利餐厅，意大利人经常与家人情感联系和聚会，这是他们的习俗，是PPC广告最应该抓住的地方，但是却很少有人在意这点。

在桌面浏览器上搜索PPC广告，是一个来自意大利塞尔吉奥的花园餐厅，只是突出了“正宗”意大利菜的招牌，但是缺乏足够的情怀和诚意，缺乏号召力。

另外来说，PPC的文案设置要贴近用户的心理，结合实事，做用户的知心朋友。

之所以开场说PPC是一场没有硝烟的战争，是因为当具备和战争相关的恐惧、惊慌、混乱的场面呈现在你脑海得时候，更能激发你写出有情怀、有水平的文案。如此，你的广告便能得到高效的点击和转化，收获满满的真金白银！

（编辑：亿恩 娄源超） 

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