亚马逊FBA老司机忽悠新手惯用的5大谎言

天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣！

做亚马逊FBA亦是如此。每个亚马逊卖家都可以通过FBA打开滚滚财源——本是好事一桩，有钱大家一起赚嘛！然而，偏有一些别有用心之徒，或出书或写博客，列出种种不该做FBA的理由，规劝那些跃跃欲试的卖家远离FBA。

小编不禁寻思：这些人是何居心？莫非是大卖们为了减少竞争，吓退新FBA卖家的手段？细思极恐啊！

为了更客观，揭露谎言之前，先来梳理一下FBA的优势和注意事项。

FBA优势十分明显：

售价高、利润大，库存周转快，亚马逊把仓储、打包、配送、客服的活儿都包了，卖家有了更多时间专注做产品，把最大精力投入到迅速扩张商业规模上来。

FBA注意事项：

FBA对大尺寸产品收费较高，仓储费用随存放时间而增加，前期需要卖家投入一定的费用，学习一套全新的销售系统，且FBA的相关细则比较严苛。此外，FBA的退货率普遍比自发货高，卖家想拿到退货须自掏腰包。

由于许多卖家对FBA只是一知半解，各种误导性言论便频频出现，其中不乏一些为了吓退竞争者的无稽之谈。

有位美国亚马逊FBA卖家化身正义使者，为大家总结出网上最常见的“FBA大卖忽悠新手的5大谎言”，并以亲身经历逐条戳穿。来看看你有没有被忽悠过吧！

上榜谎言第5名：“通过亚马逊FBA卖二手货根本不赚钱”

得了吧！我卖过的二手货千千万，都是那种让其他卖家惊呼“这都可以卖钱？”的产品。可以自豪的告诉大家，之所以有利可图，唯一的原因就是：使用亚马逊FBA。什么口袋书啦，二手玩具啦，拼图玩具啦，毛绒玩具啦，等等等等。80%的库存都是不到1美元一个淘来的二手货！

有了亚马逊FBA，就再也不用筹办Yard sale（庭院旧货甩卖）处理儿子的二手玩具了。我曾在一个月内通过FBA高价处理掉一大堆旧玩具，售价甚至比新买时还高！

图中这个变形金刚一年前买时不到20美元一对，放到FBA仓库后，不到两周就以超过50美元的价格卖掉了。可把我儿子乐坏了——终于摆脱了旧玩具，还用赚到的钱买了一台全新的电子游戏机。

上榜谎言第4名：“FBA各种费用多仓储成本高，许多商业模式无利可图”

睁着眼睛说瞎话！其实，不管你是做什么产品的，几乎都能在FBA上找到出路。当然，那些大而重的产品收费更高，所以为了控制仓储成本，你必须熟知亚马逊FBA的收费政策。

我卖的大多是古董收藏，VHS家用录像，卡带，黑胶唱片之类的东西。这些产品很容易产生仓储费，但通常利润极高，且单个成本不到10美分。定价时我会根据发货量，把可能产生的FBA仓储费用全含进去。

上榜谎言第3名：“通过亚马逊FBA卖货，你会累得苦不堪言”

哈哈！看到这条我就想笑。到外面的零售店、旧货商店或别家的Yard sale“寻宝”，真有那么累吗？我怎么觉得好好玩。要是懒得外出，还可以在网上找货源。

上传产品也很有趣——边传边看某个产品能赚多少钱本身就充满乐趣。什么？我那套1美元淘来的棋盘游戏可以卖到85美元？！是的！！

贴标签，打包确实有点无聊，但是看着货物一件件被压缩包装好，送到UPS包裹服务站，想着这些东西马上就会变成白花花的几千美金时，还是很有成就感的！最棒的是，一旦这些货物抵达FBA仓库，我就可以在家等着收钱了，其他一概不用操心。

上榜谎言第2名：“要用三年才能把做亚马逊FBA前期投入的钱赚回来”

No！不要乱讲！我自己不到一个月就靠FBA带来的额外收入，填补了做FBA的初始成本。不到一个月！！做任何生意，开始阶段都得投资，不是吗？亚马逊FBA当然不例外。

说到前期投资，新FBA卖家通常需购置以下物件，小卖家可自行对照：

激光标签打印机：我用的DYMO 4XL就很不错。不论是发FBA还是MF，eBay，Etsy，都可以用它打印出货标签。

标签和贴纸：亚马逊要求仓储产品要贴库存标签，还要考虑到一些易碎品，填充玩具等需贴注意标签的商品。

包装材料：如果FBA业务规模较大，就要专门采购包装材料。如纸箱，气泡膜，填料，胶带等。

电子秤：卖家必备，不再赘述。

瞬间封口机/热风枪以及热缩塑料包或拉伸膜：瞬间封口机虽然小贵，但值得入手。上传产品时勾选“热塑收缩包装”（shrink wrapped）使我的二手产品比其他FBA卖家定价更高，卖得更快，同时还符合亚马逊FBA对产品入仓前的包装要求。

前期入手这些简单的设备很有必要，FBA的优势就显出来了：定价更高，卖得更快，很快就会回本。别忘了，除了前期这点小钱，商品抵达FBA仓库后，就不必再为打包出货花一分钱了。

上榜谎言第1名：“对大多数卖家而言，做亚马逊FBA简直太难了”

大哥，拜托说话走点心好不好？你这么说，我已经出离愤怒了！

我就不明白了，说这话的人到底哪来的自信，认为自己这么与众不同？你能做，凭啥别人就做不了？又不是搞核物理！

的确，会有一些卖家守则要遵守，而且做FBA头程的确比简单勾选自发货要麻烦一些。但也没那么难——不就是花一下午时间学习FBA政策，看几个相关YouTube视频嘛，so easy的好不好?只要把FBA头程的流程走过一遍，当货物安全抵达FBA仓库后，你也是“FBA老司机”了。

兼听则明，偏听则暗。当一个新事物出现时，处在观望状态的你，一定要擦亮眼睛，避免被忽悠。只要你愿意学习，就会发现：亚马逊FBA，没有想象中那么难！

（编辑：亿恩 苗苗） 

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