如何拯救垂死挣扎的店铺转化率？

转化率的表现有时候很神奇，因为你明明觉得自己做足了功课，检查访客时，数量也喜人，但是！就是“看的多买的少”，所以百思不得其解究竟是为毛？！这就像，花了钱处了个女朋友，几年后，还是没能跟姑娘结成婚。简直是“你永远不懂我伤悲，像白天不懂夜的黑~”

转化率=成交人数/访客人数。简单点来说呢，访客数×成交转化率=销售额。那么这些都跟哪些因素有直接关系呢？请听小编一一道来。

营销推广：引流，增加访问量。

店铺管理：视觉营销，增加页面浏览量和访问深度。

商品：商品品质及价格，增加购买率。

服务：服务决定声誉。

关系维护：增加回访率及口碑营销。

那么该如何在细节方面提升转化率呢？

一，店铺首页设计

首先，店铺的首页装修是转化率的前提。一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果：

（1）直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。（2）提升信任度。（3）增强用户体验。（4）提高易用性。（5）增加访问页面数。（6）增加停留时间。

二，商品定价

客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢？

1.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。

2.衡量产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款？根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法，价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价，大家可以作为参考试试。

三，促销活动，避免忽悠。

现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫了。因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。

1.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。

2.把握买家心里。促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于刷单。

四，详情页，提炼出重要性了吗？

详情页如何做才能够更加吸引人，更加生动呢？

1.列出20个或以上的产品属性特征。

2.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。

3.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。

4.文字不要太多，简单精练。

然后，店铺结构方面。入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。

那，如何让买家有兴趣继续浏览呢？

1，形成所有商品的关系链。

2，让买家永远有可看的东西。

（编辑：亿恩 雷景） 

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