他是亚马逊sport类目top1，他这样谈论Sponsored Products

这个帖子的作者Alasdair，是Teikametrics的CEO。Teikametrics成立于2001年，最初的工作地点是Alasdair的宿舍，现在已经是有着几百万美金，卖着高端产品的大公司了。2003年，该公司是亚马逊sport类目的最大第三方零售商。现在又涉足健康减肥领域，同时公司也为大型媒体，化妆品和体育等领域电商提供策划和解决方案。

以下为帖子内容：

亚马逊上PPC广告，Sponsored Product，在2015年增长了100%，达到15亿美元的销售额。尤其是在假日期间，Sponsored Product页面的点击次数比上年增加了200%。

很明显，赞助产品可以帮助企业建立品牌标识，最大限度地提高利润，增强用户粘性。然而，一些卖家并未充分利用该资源。以下是三种方式，可以确保亚马逊赞助商品广告系列在投资回报率中占有重要地位。

一，了解自动和手动广告之间的区别。

自动广告是最受Sponsored Product用户喜爱的，对于初学者来说，它也是最适合的。但自动广告的弊端是，不使用关键词，只依赖于页面内容，所以对页面优化要求很高。

但手动可以高度定制。 每个手动广告，每个广告组最多可以使用1,000个关键字。 为了确保成功，卖方应定位特定关键字，包括广泛匹配，词组匹配和完全匹配类型。

广泛匹配关键字提供最广泛的流量曝光范围，并与类似的客户搜索字词匹配。

词组匹配关键字由搜索字词触发，包括完全匹配的词组或近似变体。

完全匹配关键字仅包含具有近似变体的搜索字词，例如复数和标点符号。

Sponsored Product的广告位置原本只有搜索结果下方和右边，以及产品页面，后来推出了Top Search，这大大加大了Sponsored Product的重要性。这个展位不仅展示机会多，点击率高，转化率也要比其他位置要高，但这个展位并不是独立出来出价的，而是和其他展位一起出价。如果没有这个功能，广告主出价过低将有可能错失top search的位置，出价过高又可能导致其他展位也出价过高，导致广告成本大幅度上升，ROI不好。

这是一个很人性化的功能，只有当你的广告有资格上Top Search， Amazon才会帮你调整出价。你不需要为了Top Search去跟别的卖家博弈。可以把重点放在优化广告上，而不是bid。

（编辑：亿恩 雷景） 

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