有棵树唯一连续两年增速超300%，原因是什么？

有棵树于2016年4月6日在新三板挂牌上市，不管在进口还是在出口业务上都是处于行业第一梯队。在跨境出口自营模式的企业中，从收入、净利润和增速角度分析，有棵树（836586）收入过10亿，是唯一一家2014和2015年同比增长速度都在300%以上的企业。

有棵树公布的报告显示，2016年上半年营收10.98亿元，净赚2957万元，较上年同期增长319.84%，其中出口业务收入7.04亿，主要是由于加大海外仓备货的规模以及对于新产品的开发带来各平台销售额的持续增长；进口业务收入3.54亿元，同比增长982.46%，主要是保持与原来大客户的良好合作关系，客户需求持续扩大，有棵树持续提供更稳定和优质的货源所致。

“新三板研究极客”通过目前的规模和行业周期特点分析，预测2016年公司营收30亿，净利润1亿。

有棵树是国内领先的少数横跨出口与进口的跨境电商企业

深圳市有棵树科技股份有限公司创立于2010年，经过多年快速发展，现已发展成为一家集团性企业。全球仓库面积超过10万平方，业务辐射全球100多个国家和地区。

公司跨境电商进口、出口双主业协同发展，深度布局跨境电商全产业链。出口业务主要依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方平台，通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式，向海外消费者提供高性价比的产品。公司进口业务产品以母婴用品、保健品为主，面向京东、网易考拉、蜜芽、宝宝树等B端客户批发销售。

公司跨境电商出口业务通过第三方国际运营平台上300多个成熟店铺，销往北美、欧洲、东南亚等100多个国家和地区；进口业务已获得欧美澳数十个一、二线母婴及保健品的品牌授权，客户超千家；无人机机器人（300024）业务2015年完成细分领域销售逾1亿元，成为在线细分行业领先企业。

有棵树立身国内第一梯队跨境电商企业的核心竞争力在哪里？

1、供应链整合优势：拥有丰富渠道资源

公司积累了位于海外的本土化的海外贸易公司、综合服务公司、成熟的仓库体系、成熟的跨境物流等丰富资源，形成了有棵树稳健、扎实的供应链体系；公司已经建立起完善的物流和仓储体系。2016年，公司将需要在国内、海外再建设10 个以上的仓储物流基地，目前欧洲、英国、日本、美国、东南亚的海外仓，天津等地国内仓储建设都已经或即将进入租赁建设期。

跨境进口物流链条长，环节多，各个环节都容易出问题。公司在跨境进口海淘方向建立了“海豚供应链”品牌，负责跨境电商海淘批发业务。目前海豚供应链是进口海淘行业B2B2C模式的第一品牌。公司从国外买手，到经销商，到主流经销商，到品牌供应商，积累了大量的一手供货渠道，目前进口跨境电商业务在下半年整体处在一个供不应求状态，获得渠道资源是绝对的关键。

2、团队：业内领先的人才优势

公司核心团队跨境电商行业经验丰富，并对电商领域的大数据分析、供应链管理体系等方面有着深厚的技术背景和经验。

3、品牌效应明显：客户覆盖群体广

公司对出口业务进行深挖，在全球范围内树立品牌，积极拓展海外电商平台，跨境出口客户覆盖了全球200多个国家和地区，主要是C端客户。

2015年初，公司开始投资跨境进口业务，创建“海豚供应链”品牌，主营婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、产后保健品等。海豚供应链为中国跨国母婴第一大品牌，分为B2B(直采)和B2B2C(代发)两种业务模式。其中，B2B业务拓展了京东国际、网易考拉、宝宝树、蜜芽、聚美优品等大型B端客户，B2B2C业务开拓了超过2500个中小B端活跃客户。

4、进出口一体化模式获资本市场青睐：持续引入优质资本助力快速发展

作为一家进出口一体化运营的跨境电商企业，公司备受资本市场青睐。截至目前，公司已经历三轮融资，融资总规模约8亿元，长期优质资本的引入为公司的持续快速发展奠定了基础。

跨境电商行业如何把握机会突围？

据“新三板研究极客”分析，跨境电商行业竞争格局未定，仍有可为。出口处于红海初期，成熟市场竞争升级，由低价升级为品牌和供应链服务能力的竞争。在红海初期阶段，在品牌、供应链能力、非英语国家大量小市场的渠道构建等方面具有优势的跨境出口电商企业将具有更大的机会突围。

进口跨境电商高速发展，仍处蓝海期。在蓝海期阶段，在流量、供应链能力、接近品牌制造商的采购渠道、新兴模式等方面具有优势的跨境进口电商企业将具有更大的机会突围。

（编辑：亿恩 南南） 

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