游戏应用“获奖”方法比显示广告创造更多销售

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-09-19 11:18

引言每个人都能向消费者提供广告，但如何获得消费者点击量，或者更多的点击量，来主动的与品牌建立联系——这是数字广告的核心目标之一。但是一个在加利福尼亚由红牛的前任营销雇员和他的大学同学创办的初创公司认为， ...

每个人都能向消费者提供广告，但如何获得消费者点击量，或者更多的点击量，来主动的与品牌建立联系——这是数字广告的核心目标之一。

但是一个在加利福尼亚由红牛的前任营销雇员和他的大学同学创办的初创公司认为，他们已经找到了一条一定能够吸引游戏玩家来主动点击广告的方法——通过奖励那些参与有可能赢得免费机会的玩家的方式，以精准的推介产品。

Freeway是一个移动平台，有兼容iOS和Android的应用。它在这个平台上向品牌商出售一段时间的空间来获取一定的费用，基于人口特征和已知的兴趣，以及他们有可能赢得免费机会来吸引应用的用户与特定产品产生联系。“我们觉得自己就像红娘一样，建立了一个帮助消费者和品牌之间牵线搭桥的环境，”Freeway的联合创始人Bryan Hawkins说道：“我们的目标是让用户在愉快中发现新产品，同时帮助我们的合作伙伴突破混乱并增加保广。”

这款应用在其发布的首个月就达到了100万的点击量，Hawkins说道“每一个点击都持续停留了3-5秒的时间，而不是只点了一下。”

另外，Hawkins表示几个品牌合作伙伴“注意到了这比他们运行的显示广告要能够产生更高的购买转化率。”两个Freeway的客户确认了这一结果。

HeadBlade是他们的客户之一，他是一家供应剃头产品的利基男性美容公司，他的目标受众定位在25岁及以上的男性。“我们持续运行重新定向显示广告来促进我们网站上的在线订单，”HeadBlade的营销总监Lee Richardson说道：“7月份，我们的销售转化率为0.02%。在用了Freeway应用后，我们的整体销售转化率达到了0.7%。

根据联合创始人和合伙人Matt DeCelles，太阳镜制造商William Painter已经看到了类似的满意效果。“如果我们将7月份的Freeway和显示广告费用平衡一下，我们会看到Freeway的销售转化率增长5倍，”他说道：“作为一个小品牌，在数字领域很难竞争。我们的数字广告必须要精打细算，所以我们要优先能够创造更高转化率的方式。我们认为游戏领域的广告能够留下长久的印象。”

还鼓励DeCelles和公司追求这种不寻常的移动平台。“我们显然已经关注移动的增长，并从解我们自己以及客户的行为也看到出来，人们看手机的时间越来越长。”他说道。

Freeway的创意品牌合作伙伴“是独特的，能够在视觉上吸引的产品，而它并没有被消费者普遍熟悉，”Hawkins说道。

一个“获奖”的想法

就想所有的初创公司，Freeway开始于一个想法。Hawkins在上班的路上经常听到California Lottery的广告，这使得他开始思考人类的心智。

“我好奇每年人们在这上面花了多少钱，希望能够赢得大奖，”那时Hawkins在红牛工作，负责数字应用和游戏。“我想要通过一个类似的模式来为广告主抓住潜在客户。”

他将Freeway的概念围绕在“兴奋时刻”上，并且伴随可能会赢得什么东西——特别是定位明确的产品——这会让客户无比兴奋，他们会愿意联系广告主。

但是，数据收集是Freeway经营模式的重要部分之一。当今社会充斥着网络风险和高度曝光隐私数据被侵犯，有多少消费者能够真正放心的将自己的个人敏感数据提供给游戏平台，如邮箱地址和手机号码？你或许会很惊讶，Hawkins认为72%的Freeway的注册用户同意提供这些信息。

“当今的消费者对数据收集十分谨慎，”他说道：“我认为数据收集成功的关键归根结底是互利和选择。我们打算完全透明并允许用户以一种以既不欺诈也不偶然，而是完全自愿的方式与广告联系，那么我相信这样的数据收集将不是问题。”

Hawkins认为公司最大的数据挑战是从基于唯一的非现金协议伙伴关系跳跃至付费广告伙伴关系。“这个开始多少有点像鸡和蛋的关系，我们需要一个庞大的用户群来吸引广告主开始付费，并且我们还需要大量的产品来吸引用户，”他说道：“我们通过产品捐赠交易来客服了这个挑战。”

Freeway已经有了20个初始伙伴，在它发布一个月前他们提供了3万美元的免费产品。

（编辑：亿恩 Change）

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