网红营销中的四大误区：你的问题究竟出在哪儿？

电商就离不开流量，而流量从哪儿来？站内引流和站外引流。小编注意到，关于站外引流和社交营销，很多卖家不知不觉中走了不少弯路，那么究竟问题出在哪儿？在最近的一次沙龙中，高级媒介经理Christina Zhu分享了红人营销经验，接下来让我们听她讲一些实战中遇到的干货。

在美国有92%的用户相信网红的推进，比如说今天买一款新的BB霜就会找到这个网红，看他的推荐，会买。通过调查来看，网红对消费者的影响力是非常巨大的。

网红营销中的四大误区：

第一，有的品牌说要做什么产品，这个网红越有名越好，其实我想说的是要挑对的，不挑贵的，很大程度上和你的产品相关性是很切合的。

第二，粉丝数量。有的时候找到我说一定要上百万或者上千万粉丝，其实大家都知道，粉丝数量不能代表这个网红的质量，很多假粉、僵尸粉、路人粉很多，真正有意义的事情是活跃度。

第三，有的朋友说这个网红用来增强品牌影响力，对于最后的销售并不会产生多少效果，其实不是这样的。在增强你品牌影响力的同时肯定给你带来下载效果的，但是影响转化率有很多因素，比如说产品的质量、有没有配合其他的PR渠道、有没有配合其他的效果营销渠道，这都是一个综合类的营销，并不是我的产品找到这个网红帮助我做一个视频，我就有销量了，不是的。

第四，有广告主说这个网红营销是不是很难大规模进行？是不是只要做一次就可以了，其实不是这样的，是不是大规模的进行取决于很多因素，我觉得主要是两个因素：

一是数据给你带来持续不断地ROI；

二是是不是找到有效的管理方式。

网红不仅仅是带量工具，更重要的是“心灵唤起”

“心灵唤起”什么意思？比如说我卖一个锅1万多块钱，很多人问需要多少流量？正常分析是需要5000万流量、500万流量，通过调查这个锅在全亚洲销量不足1万，怎样卖这个锅，为什么会有这个现象？是因为正常人去买一个锅都是几千块钱、几百块钱，或者到Amazon或者eBay上随便淘一个。

于是广告主找了一个美食类的网红，并且发布了一个照片，瞬间这个锅的销量1.5万台，超过了整个专柜的销量。因为正常人的心理不会买这个锅，当我看到这个网红的时候，我瞬间变成了另外一个人，有可能你平时是非常拘谨的会计师、艺术家，看到这个视频以后瞬间变成一个追求极致做菜经验的一个人，那个时候在短暂的时间变成了另外一个人，于是你就去下单买了这个锅。

所以，网红营销不只是带量工具，最大的价值是在一个特定的场景下，暂时性的变成了另外一个人，这个就是“心灵唤起”。