跨境海淘之死给跨境支付的启示

在过去的几年，跨境进口与出口开始纷纷占据头条位置，在这些跨境电商企业中几家欢喜几家愁，有人融资成功稳步向前，也有人冒死拼进，最终濒临倒闭奄奄一息。

跨境海淘的生与死

近几年，我国跨境电子业务保持快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。

在结构上，出境规模超八成，而进口规模仅占两成。这样的局面，在资本市场上也体现出来。早几年前，海淘风行一时，大量跨境电商平台纷纷涌现。2014年起，中国政府颁布了多项新政，如退税、自贸区等，助推了跨境平台企业的发展。在这波政策红利之下，蜜淘、蜜芽、洋码头等新兴跨境电商开始出现，整个行业也开始野蛮生长，陷入了无序的竞争局面。疯狂的时候，蜜淘甚至叫板阿里与京东。

资本市场嗅到了商机，天使轮、A轮、B轮……海淘企业的门槛快要被踏平。

然而2016年刚刚过半，但“凛冬”气质浓烈，资本寒冬、估值跳水、融资放缓霸占主要关键词的位置， N家创业公司接连死掉，尸横遍野。其中就包括多家知名的海淘平台，例如蜜淘、美味七七等。价格战、盲目扩张、供应链缺失……就像一张张催命符，加上外部环境的不乐观，如新规的变动，种种原因，促成了海淘的悲剧。

跨境支付的“百团大战”

相比进口的海淘，跨境出口企业却是另一番景象，单从交易规模上可见一斑，9000亿的交易规模，如果没有足够数量的卖家和企业支撑是不可能达到的。以亚马逊为例，在去年的2015年比2012年亚马逊开始在大陆正式招商的时候相比，增加了13倍!据业内机构预计，近两年内亚马逊全球卖家数量将达300万。

同时，卖家数量疯狂增长的背后，各种服务商、软件工具也呈现爆炸性的增长，这与跨境业务有很大的关联。因为，对于平台上的产品，除了运营销售之外，还会涉及物流、支付等环节，其中，支付显得尤为重要，产品上架出售，如何顺利收款是最后的关键!

通俗来说，跨境支付包括资金出境与资金入境。资金出境有我们熟悉的支付宝、微信等，相信很多去韩日旅游的国人都不陌生，对当地机场、免税店的支付宝以及微信支付印象深刻，感叹交易的便捷快速。而资金入境，普通民众可能不太熟悉，但对亚马逊、ebay、速卖通等出口平台的卖家来说，是与自身利益紧密相关的。

以亚马逊、ebay、速卖通为例，可以为平台提供收款的服务商多达几十家，可想竞争的惨烈程度。收费模式、收款币种、汇率、账号的安全性等等是这些支付商家在支付这块蛋糕上的斗争工具。

如何做差异化，体现自身优势考验着几十家支付商家的能力。但我们会发现，除了更低的费率之外，那些能够融合多种工具及服务的支付商家越来越受卖家的青睐。比如DTAS帝塔思支付，在亚马逊的欧美市场费率0.8%封顶，而使用AMZTracker的用户更是低到0.6%，不知道此举是否会引起新一轮的支付“价格战”，而这是否会像当年海淘价格大战那样，谁会笑到最后呢?