厉害了！看亚马逊Prime如何大批俘获低收入人群

亚马逊Prime为付费会员提供免费送货和在线视频，已成为亚马逊三大业务支柱之一。

Prime自推出以来，已经完美收割了高收入用户，俘获了五千多万美国用户的心。可是，对于大批低收入者而言，99美元的年费还是太高了点。如何让低收入群体也来买单呢？

为解决这个问题，亚马逊最近推出了一个新的更灵活的月度计划，来满足那些认为99美元年费太贵的低收入用户。

定价分层见成效，低收入群体成Prime增长主力军

就目前来看，该计划已初见成效。据Baird Capital最近一项调查显示，Prime在年收入低于5万美金的家庭用户中最受欢迎。

“我们的Prime调查显示：当前，Prime会员在年收入小于5万美元的低收入家庭中增加得最快。在更多打折产品的推动下，亚马逊的Prime份额增量得到持续上升。” 来自Baird Capital的科林·塞巴斯蒂安在周五写道。

塞巴斯蒂安拒绝提供更具体的数据,但承认了新的定价层级可能是Prime会员增长的部分。

“看来，确实Prime会员确实正在吸引着低收入群体，因为有更多的低收入家庭加入了Prime大军。这似乎与亚马逊针对该收入群体付出的努力分不开，这些努力是不是主要推动因素，我们还不能肯定。”塞巴斯蒂安告诉记者。

增速迅猛，全球Prime会员已超7000万

不管是哪种情况，有一点不可否认：低收入群体的加入正直接影响着亚马逊的Prime会员总量。

Baird Capital研究表明，Prime会员同比增长“显著增加”，在刚过去的2016年四季度，Prime会员增幅超过48.5%，而2015年同期增幅仅有39%。

Baird Capital现在估计，目前有5500万-6000万美国家庭用户都是Prime会员，全球会员总数已超过7000万。