东莞80后玩电商，3年做到1个亿

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-09-22 15:07

引言 3年你能做什么？东莞80后创业者程乐天和他的小伙伴，用3年时间做电商，50万起家，去年已经做到了1.5个亿！相比之下，现在很多创业者玩电商，一直都在烧钱。程乐天他们是怎么做到的呢？ ... ... ...

3年你能做什么？东莞80后创业者程乐天和他的小伙伴，用3年时间做电商，50万起家，去年已经做到了1.5个亿！相比之下，现在很多创业者玩电商，一直都在烧钱。程乐天他们是怎么做到的呢？

销售额3年暴涨140倍

程乐天的电商企业叫尚睿，是一家跨境电商公司，总部在东莞松山湖。由于他们美国分公司销售额3年增长高达140倍，登上了美国《INC》杂志的榜单，在全美500家增长速度最快的企业中排名第12。这个榜单可不简单，20多年前，还是小伙子的乔布斯也上过这本杂志，微软、甲骨文、戴尔等知名企业都上过这个榜单。

3年前，程天乐和徐进这俩哥们还是屌丝“烟友”。程天乐从英国读完计算机硕士回国，在ebay中国区当大客户经理，徐进在公司里做市场。两人常在走廊里抽烟，聊着聊着突然有了一个好的创业想法，然后就一起把老板炒了，来到东莞，拿到的第一笔投资50万，就是东莞一个老板投的。

2011年3月，尚睿开始运营，5个月后就收回投资，当年实现销售目标1300万元。2013年，尚睿全年的总销售额已经达到1.5亿元。目前，尚睿已在筹划香港上市。

避开红海精准定位产品

跨境电商这个词最近很火，听起来“高大上”，其实10几年前开始，通过ebay之类的店铺把中国的东西卖出国，也是跨境电商，算不得新兴产业了，现在国内做跨境电商的，卖的东西很雷同，大多是五金件、电池、电源、游戏周边产品等等，早已杀成一片红海。那么，东莞这两个年轻人又凭什么做得这么牛逼呢？

产品定位很关键，创业之初，两个年轻人就选择了错位发展，避免产品的同质化。程天乐是英国留学回来的，对欧美人的消费习惯比较熟悉。经过市场调研，他们专门选择了符合国外消费习惯的小众产品，比如开源硬件、对讲机和3D眼镜。这些产品都是现在电子行业的新宠。

在中国做电商的有一个特点，你什么卖得好，很快就会有一大堆人蜂拥而上，很快就杀得血淋淋，可能这个月卖50美金的产品，下个月就剩下30美金了。为了避免这种情况，尚睿没有死守着一种产品，不断对产品更新换代。更重要的是，为了提升竞争力，他们快速建立了自己的品牌，像尚睿的开源硬件品牌SAIN SMART，3D眼镜品牌SainSonic已经深入消费者，才能稳固市场份额。

招聘廉价的“鬼妹”销售团队

有了好的产品，还需要好的销售团队。现在做电商的，个个都在喊人才难招。但是尚睿有他们的独门秘技。我们在尚睿的员工动态公告板上，看到贴的员工照片都是20岁出头的外国女孩。要做国外市场，招到对当地情况非常清楚的人肯定最好了，但成本无疑很高。你一定以为他们花了血本请这些外国女孩，但我告诉你尚睿开的工资不比你多，会不会有点惊讶？

其实，她们都是为期一年的国际实习生，来自美国、法国、英国、摩洛哥等等。大部分是当地大学的大三、大四学生，她们需要在中国学习营销实习经验，每个月的薪资要求也不高，五六千人民币一个月。

外国实习生主要做论坛推广、软文撰写。她们的表达方式很地道。尚睿把软文的框架搭好后，就让这些“鬼妹”用地道的语言来表达，集中在国外消费论坛轰炸。尚睿的品牌就是这样砸出来的！

找对一个靠山平台很关键

做电商，在哪个平台上做很重要。国内有淘宝、京东，基本上已经独步天下。但要把国内的东西卖到国外，你知道应该选择哪个平台吗？

程天乐在这方面很有心得。他很早就尝试用亚马逊的云服务。如果你用亚马逊，由于google大量的产品数据都是在亚马逊和ebay上抓取，国外消费者用google一搜，你的产品就很容易跳出来。做电商流量为王，曝光量直接影响着成交额。

尚睿在美国销售额做到1个亿的时候，在美国一个人都没有，完全是通过电商搭建自己的销售渠道，直接对接买家。东莞的制造业做外销一直很厉害，多年来，卖货到国外，大都是在国外找代理商，可是风险也很大，可能今天找你谈完，明天就一脚把你踢开找越南的生产商了，很被动，议价能力差，赚不了多少钱。但如果通过跨境电商来直接对接消费者，情况就大有不同。不过，这需要对消费市场能够精准把握，生产模式也需要适应多款式小批量的生产，一旦建立起自己的品牌，所带来的利润将非常可观。

尚睿的爆发式成功，对东莞创业者是一个巨大的鼓励。不管你是做电商，还是传统的制造企业，跨境电商都是一门值得去研究的生意。做生意重要的是寻找蓝海。如果你在存量市场上抢蛋糕，你得掂量一下自己有几斤几两，就像今天的淘宝，你有没有足够的本钱去砸、去刷？只有在增量市场上，你才能轻松地分享到红利。

（编辑：亿恩 Change）

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