什么？已经入驻Amazon的工厂卖家走过的坑你还想走

就在各位小伙伴领过开工红包准备撸起袖子拼命干以期实现过年在酒桌上吹过的牛逼时候，先听一听小编给你讲述的这个亚马逊卖家的悲伤的故事。

最近的做亚马逊的小伙伴都知道风声正紧，不知道是有意还是无意，小卖家、无品牌卖家、跟不上平台脚步的卖家终究是要被清除亚马逊的。2016年底，亚马逊对一类卖家表现出了足够的诚意——工厂卖家。

其实无论什么类型的卖家各自都有自身的优势，小编写过《活久见，亚马逊工厂型卖家：你就这么忽悠我啊？》揭露了一些代运营对工厂型卖家转型亚马逊零售的骗术。其实工厂型卖家在供应链管理上还有许多坑没有跳出来，比如亚马逊核心客户负责人讲述的这位卖家。

工厂供应链出问题产生的悲剧

2016年1月份一位亚马逊美国站电子品类大卖家，在Beauty类目下发现一款很好卖的梳子，自己找工厂下了5000件产品的订单，他订货的时候也没有像一个有准备的大卖家那样预判未来三年产品的发展趋势。

年末，工厂交货一般都是交的前一年的订货，临近年底工人放假回家过年谁也没有那个能力与功夫去组织人员给你快速生产。

当这位卖家拿到自己货的时候已经是3月份了，这位卖家是一位大卖家，他采用的头程模式是比较省钱的海运。当他把这部分货物送到亚马逊仓库的时候已经是5月份了。

从他看上这款产品到决定生产到工厂交货已经过去半年时间了，这个时间美发梳已经经历了两代的更新换代，他的这5000个产品以极低的价格促销清理库存了，否则影响他今后产品的入库。

以上就是这位在电子产品领域大卖家涉足美妆类失败经历，这个给工厂卖家提了个醒，有关供应链的管理问题要重视，尤其是之前从事OEM、ODM的，亚马逊零售订单量可能不像接之前订单那样大手笔，除了化整为零的订单，还要密切注意市场的变动。

备库存意味着什么

工厂卖家谈转型的时候这个问题是比较敏感的，首先亚马逊是一个重产品轻店铺的平台这个我们都知道，对于产品要求品质稳定。此外还有供应商稳定，以保障产品的可控性。备库存就是要求品质稳定，使产品可控。

库存三段结构控制

第一段：Ready是直接备货在FBA中的产品，随时准备发货给下单的买家。

第二段是你补给的产品在路上飘着的状态，它随时都有可能入仓，有可能在海上有可能在空中。

第三段是你根据销售的预测与销售的水平，估计给工厂下单与缺货相差多少时间。计算好这三段规划就是供应链的管理，当然电商的魔力在于你不知道哪一天你一下子爆单了！

因缺货造成稳定性受阻，排名要想再次上去不是那么容易的，这个是亚马逊算法的排名逻辑。

此外在如何认识FBA上，工厂卖家应该树立这样的思维

FBA不仅仅是一个端到端的物流解决方案，它更是一种营销工具，它具备了引流与转化的双重属性。

对于新卖家来讲，大件FBA收货量还有一定的限制，很多卖家反馈这是FBA物流的一个痛，业内不少分析师也认为如果跨境出口有剩下的蓝海，那么大件物流解决方案将会是一个可以作为的点。

亚马逊也有自己的痛，每到旺季都会爆仓，眼看着有钱不能赚谁能不痛？对此卖家的解决方案主要有三种：

一、做早起的鸟儿，提前发货。

二、启用海外仓，当FBA库存预警时候可以立马从海外仓中调货给FBA发货。

三、提升最近30天销售商品的件数能够增大亚马逊给你的FBA空间，业绩好联系客服可以升仓。

营销通道

根据亚马逊后台数据的记录，亚马逊流量来源从高到低依次是：

一、关键词搜索

二、品类限制栏

三、付费点击

四、广告进阶版AMS基于用户的关联广告，据全球开店直播视频中主播讲，这个功能之前对于卖家会有较多的限制，新年过后会陆续对部分卖家开放。这部分卖家包括绩效表现良好、致力于通过亚马逊打造品牌的卖家，请符合条件的卖家密切关注！