三分钟外贸生意经:外国风俗之难缠的印度！

普通人说起印度，脑海里浮现的大概是这样的画面

感人爱情故事的象征——泰姬陵

异域风情的妙龄女纸，纱丽美出天际了。

还有，看起来，，，呃，，，比较美味的手！抓！饭！（为森么我有一种手上黏糊糊的感觉，虽然接受无能，但还是尊重的。）

但现在在许多正式场合，印度人已经开始用刀叉吃饭了。不过，传统风俗当然是不可能短期改掉咯~

 

礼仪方面：

 

手：左右手在印度是被区别对待的，右尊左卑（左手：不服！ 我做错了什么！？）

头：作为身体中最高贵的部分，你以为表达亲昵时摸头是这样的画风？

 

你以为你很萌吗？

 

萌尼妹啊！

关于头，有人说，印度“点头代表不是，摇头代表是”，错！

 

其实印度人摇头也有表示 “不是” 的时候。实际上表示 “是 ”与“ 不是” 的两种摇头方式有明显的不同，通常表示“是”时，他们的摇头会是轻轻、缓缓的，且头略略歪向一边。（着实有点懵~）

 

假期：

 

访新德里最好选择每年10月至6月，而孟买最好选择9月至10月，以免酷热或梅雨。印度全国性大节日有1月1日元旦、12月26日国庆节、3～4月份有一个“酒红节”（也叫泼水节）、8～9月间有一个兄妹节、9～10月有个烧纸人节、8月15日独立日、10月2日国父甘地涎辰纪念日、10～11月有个灯节（庆祝3夭）、12月26日为圣诞节。而印度教人，锡克族人、回教徒、巴希族人、蹬米尔人……各有不同假日，各港口也有单独假日，届时绝不进行交易，因此，访问印度，务必先了解好对方的假期。

 

衣着　生在印度的牛都要乐开嘴了，因为这完全不是“牲物”而是“圣物”。因此如果穿牛皮制的衣物，那绝对是犯了禁戒，不得入寺门。

 

数字和颜色。印度人喜爱3、7、9。另外，印度人喜欢红、黄、蓝、绿、橙色及其他鲜艳的颜色。黑、白色和灰色，被视为消极的不受欢迎的颜色。不喜欢玫瑰花，在办公室和商业机关，写字台喜欢放在东北角或西南角。

 

在孟买，60%的人是素食主义者因此，宴请印度商人时，事先必须确认对方的习俗，你要知道，不是每个人都像你一样爱！吃！肉!

这么多规矩？是呢，所以与印度阿三做生意，是小伙伴们最欲哭无泪，最易吐槽的事情。以至于，他们把很多印度阿三的询盘邮件直接当垃圾处理了。以至于，在“最讨厌的外国客人”调查中，印度以绝对票数雄踞第一。

有卖家吐槽，有次千辛万苦等到一印度买家来验货，到了展厅就一副不在乎的样子听音乐玩游戏（玩心理战术吗？可是这样level有点低啊），然后呢，验货时忽然变出一副凶巴巴的面孔说：我大老远来你就给我看这样质量的货！？我拿回印度没人买的好么！我们印度......

 

卖家OS：给我装！印度出了名的爱买便宜货好么！？

巴拉巴拉，最后各种理由压价，简直压到了惨绝人寰的地步~

 

但是磨磨唧唧总算也搞定了。

 

卖家OS：玛德跟打了一仗似的疲惫。。。。。。

 

阿三哥，你为什么要这样对我。。。。。。

其实呢，跟阿三们谈价还是有一定特点可循的。

 

一：印度人喜欢大包大揽，最喜欢说“No Problem”（没问题），实际上他说这句话时心里并没有底。谈价时注意对方语气和表情。

 

二，按质谈价

 

Price by quality

 

像上文提到的，印度人喜欢以产品质量来说事，吹毛求疵，将价格压到接近成本。很多印度客商连你的退税率都知道，退税多少都能算出来，从厂家拿过来的货，你能再赚多少毛，简直不能再精明了。

 

有主攻印度的卖家建议：

 

印度买家喜欢拿着东家PI去压西家价格，所以如果觉得对方没什么诚意，不要轻易以书面形式给阿三哥报价，除非你想让被阿三压得接近成本的底价被你同行看到。

 

如果他索要书面报价，你叫他先交一部分订金，哪怕只收几百块钱 。

 

但也有人曾表示，即便定金也不保险，因为：

 

这，这，够奇葩！

 

碰到什么样的人，还真是看运气呢~ 

 

印度海关碰到货柜到港，买家不提货的情况，一般会偏袒本国进口商的利益，允许他们长期拖延甚至无单提货，所以跟印度佬最好还是不要做见提单副本收尾款，风险比较大。

 

不过呢，有麦言：“如果你也在接触这个行业，请不要灰心，虽然阿三不容易面对，只要我们有信心接单还是容易的，也希望这行的业内人士不要把印度人宠坏了。其实印度人这样也有我们的因素，总是轻而易举就被压价！ 我们必须捍卫我们的市场”。

 

怎么，有一种，慷慨赴敌的感觉呢~