“爆款”打开出口市场:3C产品跨境电商企业转型之路

小编从深圳商报了解到，深圳跨境电商成出口新动力，手机、无人机、小音响等3C产品占比高达95%，出口商品具有价值高、科技含量高等特点。深圳3C产品出口的跨境电商企业究竟是如何通过“爆款”打开市场的呢？他们又经历了怎样的转型之路？

汇华纬业：从OEM转战跨境电商

深圳市汇华纬业科技有限公司是做OEM起家的手机企业，2011年开始做国内电商。随着国内大部分市场份额被一二线品牌占领，中小手机企业生存发展空间狭小。2013-2014年，汇华纬业转型调整，一方面继续OEM业务，另一方面准备进军海外市场。

2015年，汇华纬业将手机业务移步海外，并推出自主品牌。但并没有放弃OEM业务。“代工生产虽然利润越来越低，但总归是赚钱的。”坚持转型后，公司今年下半年销售情况开始好转，并对公司未来前景表示乐观。

纽邦:从零部件研发转型整机出口

深圳纽邦网络科技有限公司在2014年以前主营手机主板的基础研发。“零部件生产企业常常要面对客户的非理性要求。”由于人工和原材料成本上涨，客户对零部件研发企业要求压缩成本，成本降低就意味着要牺牲产品品质。这让注重品牌效应的纽邦陷入了两难。2014年，纽邦开始业务转型为整机生产。

纽邦是目前深圳唯一一家做自主研发的跨境电商手机出口企业。公司在上海设立了硬件研发中心，在西安拥有软件研发中心，深圳公司主要业务则是应用和量产对接研发。公司产品定位为中高端，海外市场主要在欧美及俄罗斯，印度也是纽邦正在开拓的新兴市场。“虽然印度需求以中低端产品为主，但印度人口基数大，对中高端手机需求也在增长。”

对于公司未来发展前景，纽邦Vernee品牌总监邹志华表示比较乐观，预计今年销售额将是去年的3倍以上。由于公司尚处于转型起步阶段，前期投入较大，预期明年开始实现盈利。

乐目：瞄准专业细分市场

与一般的手机企业不同，深圳市鑫王牌科技发展有限公司旗下的乐目产品品牌自创立之始，瞄准的是行业的细分市场——三防手机市场。公司自1994年创立之初生产经营钟表产品，1998年转型为生产三防手机配件。2008年又“谋变”，升级为三防手机的整机生产以及手持设备生产。

总裁黄兆煜介绍，公司产品定位为中高端产品，消费客户为企事业单位、军队、工业企业和普通消费者，目前出口营销额占销售总额的80%。针对跨境电商销售渠道售后问题，乐目一方面在海外寻找代理商解决产品维修问题，另一方面设立海外仓提供维修服务。黄总预计今年销售额将达3亿元。

浩方：从跨境卖家转为营销服务平台

浩方集团2006年起就是一个跨境电商大卖家，对外出口智能硬件、数码产品等20个产品品类。2008年开始寻求转型，新增外贸综合平台业务。

跨境电商为外贸带来了新优势——供应链的扁平化，传统的一般贸易方式出口商品从厂家到终端消费者往往要历经国内贸易商、国外批发商、海外零售商等三四个中间环节，比较繁琐。

浩方集团拥有的跨境电商、综合服务、产业创投及传媒营销四大板块业务构建了一体化产业服务平台，为以智能硬件为代表的中国中小企业的转型升级及品牌国际化提供支持，包括产品规划、资源整合、互联网营销及品牌传播、跨境销售、物流仓储、供应链管理、融资服务。

价之链：打造三位一体的生态闭环

深圳价之链跨境电商股份有限公司成立于2008年，以跨境B2C业务为核心，致力于推出跨境电商服务一体化解决方案。2016年上半年价之链实现营收1.59亿元，较上年同期增长412.82%；净利润为2047.30万元，较上年同期增长1083.36%；预计2016年全年营收超4亿元，净利润超过7000万元。

创始人兼CEO甘情操介绍，在跨境电商企业中，价之链是首家定位于做行业生态服务平台的企业。目前，价之链的B2C跨境电商主要通过亚马逊、速卖通等平台，将产品销往美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本等8个国家。

甘情操认为，跨境电子商务是一种新型贸易方式和新型业态，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。随着全球贸易电商化时代的到来，预计未来至少有3-5年的红利期。跨境电子商务或许是制造业发展外贸的新模式，也是扩大海外营销的渠道。价之链提出了跨境电商营销和服务生态圈的构想，打造成“自营电商+社区服务+软件支付金融”三位一体的生态闭环。