赢得亚马逊Buy Box，只需三板斧！

亚马逊已成为第三方卖家成交量的风水宝地，但激烈的竞争容易让很多卖家迷失方向。要是有了Buy Box（亚马逊购物车），曝光量和转化率都会以光速提升，令无数卖家垂涎……怎么才能得到Buy Box呢？三板斧接好——

 第一板斧：配送方式

配送方式（Fulfillment Method）是亚马逊卖家应该重视的首要因素。卖家只有两种选择：FBA（Fulfillment by Amazon）或FBM（Fulfilment by Merchant）。亚马逊视自家的FBA为最完美的配送方案，因为它坚信自己的配送服务能为消费者提供最好的价值！

因此，选择FBA作为发货方式，是提高Buy Box胜算的最简单、效果最明显的方法。此外，FBA也是帮助卖家迅速触达广泛Prime会员的绝佳方式，还是快速满足客户需求、提升客户体验的捷径。超过60%的Prime会员表示，配送速度是阻止他们下单的主要因素。

 第二板斧：产品定价

定价（Price）是影响获取Buy Box的最直接、最可控的变量，较低的价格可以大大增加卖家的Buy Box share。

现在市场上有两种再定价方案

第一种：Rule-based repricing（基于规则的重新定价），是一种基于卖家预先定好的定价规则，定价时会考虑竞争对手的价格；

第二种: Algorithmic repricing（算法重新定价），这是一种把所有影响Buy Box获取因素考虑在内，性价比最高的一种定价规则。

事实上，近期的一项权威研究发现，选择第二种方法的人更容易获得Buy Box的青睐，即使他们的定价比其他卖家高。

第三板斧：卖家评级

亚马逊有着一个严格谨慎、赏罚分明的卖家评级系统——系统会甄别出一个卖家是否提供了优质的客户体验，惩罚有订单延迟、订单取消等行为的卖家。亚马逊会给每笔成功的交易打分，而那些收到消极评价、或出现配送问题的交易，则会受到降级处分！

不同级别的卖家会被亚马逊分组对待，级别较高的卖家当然更容易享受到Buy Box的流量红利。

值得注意的是，60%的亚马逊消费者在购买之前会查看卖家等级，更加体现了“卖家评级”这一指标的重要性！

可以说Buy Box是亚马逊第三方卖家们最重要的制胜法宝，但获取Buy Box会受到多种因素制约。倘若以上三板斧牢牢在握，同时做到：发货使用FBA、定价采用明智的repricer、同时努力提高卖家评级，Buy Box就离你不远啦！