宋星大数据揭秘：转化率暴升不要只盯流量，还要……

关注亿恩的小伙伴都知道，十几天以后，跨境电商圈内将迎来一场关于“流量、品牌、运营、转型”的网络营销技术盛宴。小编和同事们最近也是加班加点，对嘉宾挨个采访，剧透大咖们的十八般武艺。

在对“中国互联网营销数据分析第一人”宋星的访谈中，文科出身的小编，被宋星老师身上散发的浓郁的IT理工男气质深深折服——冷静笃定、不失诙谐、逻辑严密、极限思维，引用“熵”的概念深入浅出地破解了“提升转化率”的惊人秘密。

为了避免被打，我也不卖关子了，秘密就是9个字：见光死主进程微转化 （什么鬼？？）看官别急，接着看——

采访中，宋星老师金句频出，列位感受一下：

 现在，流量本身已经不能形成绝对的竞争优势了！

 流量的增加不必然带来转化率的提升！

 流量的增加可能带来转化率的下降！

 转化率转化率，其实就是说服力的艺术！

 如何去优化转化？这个其实是一个科学！

 我就是医生，所有需要做优化的都是我的病人！

中国互联网营销数据分析第一人 宋星

宋星老师的演讲在行业中享有盛誉，他擅长把复杂枯燥的内容转化为生动幽默妙趣横生的知识“故事”，是行业公认的“干货传播大师”。

以下是采访实录：

亿恩网：宋星老师，很荣幸邀请您做客这次大会。能否剧透一下，在即将到来的亿恩网大会上，您分享的核心价值是什么？将解决卖家哪些痛点？

宋星：营销环境变了，这是一个很大的一个前提。过去大家把流量搞到，基本上营销就解决了；而现在，分散的流量本身已经不能形成绝对的竞争优势了。

那么，如何在有限的流量下建立更好的竞争优势？这就要强调对流量的认识，流量的质量、流量的属性，以及对这些流量针对性地去做转化——优化你的转化，这是一个非常重要的课题。

过去十年都在讲转化，其实对于外贸来讲，直到今天转化才真正被大家重视起来。如何去优化转化？这个其实是一个科学，这次的分享也主要是想围绕这一块，到时候我会讲一些比较有意思的案例、以及比较重要的思路。

亿恩网：“转化率”的确是跨境独立站的最大痛点。那么在您看来，影响转化率的最大因素是什么？

宋星：好问题！影响因素也是我想在会上重点分享的内容。简单来说，主要是三大块:

1) 见光死

2) 主进程

3) 微转化

其中，“见光死”（听过我课程的都不陌生）是我觉得最值得优化的地方，因为它优化难度不大 ，数据充分，而且易执行，产生的效果也是立竿见影的。

把这三块做好了，基本上整个转化就能做得很好了！当然，大会分享还会涉及到我的一些其它的、更细的策略，包括流量切分、视觉感受、价格、商品本身质量，支付环节，以及流量本身的水平等等。当然，转化是一个系统工程，所以我在会上分享的核心内容主要就是以上三大块。

亿恩网：不少跨境卖家反映，“流量、曝光和点击都上去了，转化率却不见效果”，为什么会这样？

宋星：首先你要明白——流量的增加不必然带来转化率的提升！这一点大家一定要注意到，这是第一点。第二，流量的增加有可能带来转化率的下降。为什么呢？

就像学物理，有一个“熵”的概念——在一个密闭系统里面，在没有外界能量干预下，密闭系统内部的混乱性会越来越强。如果转化率是一个有秩序的事情的话，当然转化一定是一个有秩序的事情，混沌的结果就是转化率越来越低，因为熵永远是增加的，整个宇宙的混沌程度绝对是增加的。网站就是一个密闭系统，如果你不施加额外能量，那么它一定会越来越混沌，混沌的结果就是转化率越来越低……

（“说。人。话。。”小编此刻的内心是崩溃的~~宋老师好像听到了我心中小人的呐喊，接着说——）

上面是从理论层面的分析，从实际角度也很容易理解：流量不断增加的同时，流量的质量一定是缓慢下降的。因为为了保持曝光和点击量，你就要去做竞价，然后依次经历“投放品牌词-产品词扩展-竞品词扩展-通用词-人群词……”，同时流量来源会历经“核心人群-次核心人群-普罗大众”的过渡，而流量总量是有限度的，限度就是全世界60亿每个上网的人都看到你，最终流量会到达一个普通网民的平均水平，也就是普通网民了。

这就是为什么流量越来越大，曝光越来越多，点击也会变多，但是流量质量却越来越低，转化率一定是下降的！

（艾玛，终于听懂了~~~）

亿恩网：所以想要提高转化率，就要向网站注入“额外能量”？

宋星：对！就像我刚讲到的，需要在密闭系统注入能量——去做一些事情，想办法让你的网站更有说服力！转化率转化率，其实就是说服力的艺术，需要你注入额外的能量，多做工作，去把转化做得更好。必须同时关注流量质量和网站承接，把流量的后续工作做到很扎实才行！

“额外能量”在哪里？其实就是我开头提到的那三点。（啧啧……快划重点啊同学们！）

采访接近尾声时，大师深情自白：

“十年来，我的工作就是通过数据、数据行为及各种信息，帮助互联网获得更好的绩效。所有需要做优化的都是我的顾客，我就是医生，帮助他们打破瓶颈，达到更好的转化状态；提升流量本身的品质，给出策略，还有之后的提升用户忠诚度等等。”

宋星老师还透露，他在《用户转化无秘密--转化优化的思路和实例》的分享中，全是实例指导操作，结合自己经手的多个案例，为大家奉上一道有关互联网优化思维的饕餮大餐！

听到这里，小编我就放心了——有实操、有干货，得嘞！

小板凳已摆好，坐等开讲~~