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亚马逊卖家这么多,这个方式让你自带流量光环

本文来自:亿恩网原创

作者:贾锐杰

2017-04-26 11:56

引言 亚马逊卖家这么多,这个方式让你自带流量光环

作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊是诸多卖家的必选项。但是,你知道这个平台上入驻了多少中国卖家吗?想要做得别具一格、生意长虹,除了常规方法之外,卖家还有哪些招式可以尝试呢?

 

为亚马逊店铺站外引流

来自商业情报公司Marketplace Pulse的数据显示,在亚马逊的五个欧洲站上,1/4的卖家来自中国,在英、法、德、意、西几个站点,中国卖家的占比分别达到了25%、25%、17%、24%、28%。2016年,有近70万新卖家入驻亚马逊美国站,在这个站点,中国卖家的占比比在欧洲站更高

 

这个比例是符合情理的。对于实力还不够强大的中小卖家还说,亚马逊为其提供了足够大的发挥空间,但对大卖家来说,仅限第三方平台显然是不够的。他们既拥有了一定的实力,又需要扩大规模,发展新的、长期的自己可控的营销渠道。

 

行业人士Paul总结跨境电商行业巨头多数都在做独立站,而且各有千秋,其中有棒谷、通拓代表的综合品类大站,傲基系的小语种区域站Soufeel的饰品类、优发通的假发类垂直品类站,这些都是运营独立站的代表企业。

 

大卖建立独立站的目的有三:第一,打造品牌;第二,多一个营销渠道;第三,独立站引流到平台店铺来提高权重。独立站过滤掉了大部分不精准流量,为亚马逊店铺引入的流量更精准,可以提高店铺转化率;它还有另一项功能——增加品牌impression,吸引更多目标客户群,增加品牌知名度。

 

通拓科技被收购案,显示了跨境电商对独立站的看好。华鼎股份公开文件中表示,公司拟募集配套资金不超过12.57亿元,其中3.95亿用于垂直电商平台建设,拟建设“非洲阿拉伯语市场垂直电商平台”等九个区域垂直电商平台以及“乐器类垂直电商平台”等五个产品品类垂直电商平台,可见对独立站运营非常重视。

把独立站作为第三方平台发展的辅路,短期利益和长期利益都有保证,订单和客户也能同时获取,但两条腿同时走路对卖家资金和精力要求很高于是就涌现出一批专注于独立站的企业

 

坚持独立站守得云开见月明

相比第三方平台独立站需要卖家独自建站、优化推广及支付物流等环节进行布设。跨境出口独立站米兰网CEO徐源近日在接受媒体采访时表示,自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多,整个跨境链条都要自主管控,但这也建立了自己的竞争壁垒。

 

目前,米兰网的月浏览量可达百万,年GMV破亿,看似不小的数目,背后是长达9年的积累。米兰网至今还在坚持独立站。“一个卖家做到一定程度的时候,不会让自己的产品只依赖别的平台,建立自己的网站才可以更好地保持生意的长期和稳定”徐源说道。

 

虽然初期投入较高,效果需要时间积累,但独立站的优势也很明显卖家可以在自己的平台上可以任意展示商品,空间容量不受限制,网站风格及系统数据均由自己掌控,还可根据用户的消费习惯提供个性化服务。

 

徐源认为,未来世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场,不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福

 

独立站一定要注意——

建立初期,由于缺少认知度独立站的可信度和安全性可能会遭到客户质疑因此企业来说选择一个靠谱的电商网站建设平台尤为重要

 

在这方面来自加拿大的Shopify颇得人心它已为全球150个国家超过24.3万名消费者提供电商服务,其中包括特斯拉汽车公司、百威啤酒、红牛及洛杉矶湖人队。这家平台发展迅速,据了解,2016年其收入达3.9亿美元,比2015年增长90%。在它为企业提供便捷开店服务的同时,其合作伙伴钱海Oceanpayment则为许多使用Shopify的卖家提供了本地化的支付服务。

 

通过Shopify,卖家可以在无需精通软件编程的情况下快速建立自己的网络商店,此外,Shopify还提供页面设计、数据统计、安全维护等功能,卖家不需要在网站运营方面花费太多精力,从而能够更好地专注于商品零售本身作为Shopify的长期合作伙伴,钱海可为卖家提供覆盖全球的400多种支付产品以及定制化的专业服务,在此基础上,它成功服务许多使用Shopify建站的卖家,支付对接方面积累了丰富的经验

 

借助对独立站建设好帮手,独立站开店也变得简单起来。如若卖家精力允许,可以考虑第三方平台独立站同步经营这样不仅多了一条销售渠道,也可以在平台运营中自带流量跨境电商的未来平台独立站很可能会共存并协同发展,多渠道发展也将卖家赢得更大胜算。

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