【本土化】德国消费观深度分析

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-09-30 09:01

引言德国消费观：重生活品质，轻外在追求如果想买奢侈品，很遗憾，这个国家没什么穿衣打扮上的奢侈品，他们讲究的是生活品质，不是外在追求。进了德国商场4楼以下可以忽略了，这里基本上是找不到什么德国品牌的， ...

德国消费观：重生活品质，轻外在追求

如果想买奢侈品，很遗憾，这个国家没什么穿衣打扮上的奢侈品，他们讲究的是生活品质，不是外在追求。

进了德国商场4楼以下可以忽略了，这里基本上是找不到什么德国品牌的，而且买衣服的德国人多数是目的性购买，这从他们的穿衣搭配就能看出来（土的掉渣），也就是说喜欢逛街的人的比例并不是很大，当然时尚点的年轻人还是喜欢逛街的，这个比例可能跟法国、意大利等欧洲其他国家没法比。

德国热门品类：家居、家具、办公用品（源于对生活、工作的严谨、热爱）

逛街的人群，主要被吸引到了家居用品区，他们喜欢逛逛那些有瓶瓶罐罐、锅碗瓢勺，或是放在家里的东西。在这里你也能发现更多的是来自德国本土的品牌。

上了点年纪，或是对生活品质有点追求的德国人都会认真挑选，并购买一些家居生活用品，比如厨房用具，或是家具摆设用品，抑或是装饰生活环境的小东西。

除了生活家居用品，还有一个区域可能也会看到很多德国人在逛，就是办公用品区，从书写笔到记事本的制作工艺上，或许你能看到这个民族所讲究的东西都是哪些，也或许可以看到这个民族无聊到可以把一根笔制作成一件工艺品。

德国也有奢侈品？多实用服装，少设计服装

想买包啊、鞋啊这些东西最好还是别来德国了，这基本没什么值得买的本土品牌。德国在穿戴奢侈品上，充其量也只能看看手套袜子拖鞋什么的了。

也有人说德国也有不错的男装品牌啊，比如Hugo Boss，Joop。没错，这里的男装在设计上多是中规中矩的，如果你想买立领衬衣或是稍具设计感的男装，那么德国男装可能并无法满足你，这个品牌最多也只能算是实用服装，而非设计服装。

或许能数的上的德国女装品牌也就只有Jil Sander和Escada了，从品牌数量上比肯定是要输给法国和意大利的，设计风格也更加简单、精炼。

如此数量之少的服装奢侈品牌，不难看出德国人对待穿衣打扮的态度，在这个国家时尚绝对不是主要元素，看看那些身着adidas运动装和Jack Wolfskin的男女老少就知道了。

德国人把钱都花到哪了？

住

      从人最基本的“衣食住行”来看，花钱最多的应该是在“住”上，开销中很大一定比例的消费是在住上，这里不仅是在房子的开销，也体现在与住有关的一切开销。

      德国人均家具消费全球第一，全年支出费用390欧元，在室内装饰上是150欧，他们也更愿意把钱花在一台好的洗碗机，一套好的厨房用具，或是一个看似不起眼，却售价2000欧的小沙发上，或是花1200欧买一套音响放在家里，抑或是花上几千欧买一块地毯，几百欧买一个保温壶，我说的这些人可能都还在租房子住。

行

其次是“行”，这个汽车王国里的人们在汽车上的花费意愿绝对是排在第一的，德国人愿意拿出自己七分之一的收入花费的汽车上，而很多人在购买新车的时候愿意花费2万欧以上购买，且愿意选择高配置汽车。

除了汽车，德国人还愿意把钱花在另一个出行上，就是旅游，而且他们更热衷于出国旅游，平均每次度假时间为12.4天，平均花费为1012欧元，22%的德国人每年会有两次度假旅行，10%的德国人在一年中会有三次度假。

被忽略的部分：“衣”和“食”

最不愿意在“衣”和“食”上花费太多的金钱，这可以从他们单调的饮食文化和穿着上看出，一个面包，一个香肠往往就是德国人日常的一顿饭。

德国人的奢侈品

德国50大奢侈品里面不乏昂贵的品牌，比如一套Dornbracht的水龙头售价4.5万人民币，祖母绿限量版万宝龙书写笔售价150万美金，Burmester Audiosysteme旗舰组合音响200万人民币，36万元的Gaggenau Hausgeräte的酒柜，Walter Knoll的1.3万欧的组合沙发，Poggenpohl的15万欧的厨房组合柜，和一台10万人民币的Miele冰箱。

德国50大奢侈品品牌中，服饰品牌并不多，从这些品牌可以看出，德国人更注重的是家具生活用品的使用，而非服饰搭配的打扮，这些品牌也映射出了德国人的消费观，他们愿意把大量的金钱花费到那些别人看不到的地方，但你走进他们家中，或是来到他们后院，你会发现这个穿着普通的德国人，家里还有些讲究的好东西。

总结

德国人的消费观趋于理性，约有30%的德国人为了旅行而存款，23%的人因为购房而存款以及大约有21%的人为了买辆新车而节俭。高收入的人群为了养老、房地产、子女的教育而储蓄；低收入的人群为了旅行而存钱。消费虽然理性，但不乏追求，这种追求或许别人看不到，但却在家中让自己和家人能实实在在感受到的！

（编辑：亿恩 Anny）

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