借助跨境电商，“中华老字号”迎来第二春

在跨境电商飞速发展的今天，很多字号面临经营困难的情况，相关数据显示，我国目前共有“中华老字号”企业1128家，是商务部于2006年开始实施“振兴老字号工程”以来分两批（2006年、2011年）认证的，其主要集中在食品、餐饮、医药、服装鞋帽、工艺品、金银珠宝等行业。总体来看，中华老字号的“走出去”步伐的确有所加快，体量也在不断放大，但与普通企业相比，中华老字号企业依然处于初级阶段。随着互联网的飞速发展，越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国的老字号可以借助平台之势 " 攻城掠地 "，迎来自己的第二春。

目前。在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。平台的导向最能看出这个趋势。去年 12 月，全球速卖通、亚马逊两大平台接连透露 2017 年度的业务重点。其中，亚马逊 " 全球开店 " 将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动 " 中国制造 " 升级为 " 全球品牌 "。而在 2016 年 8 月完成 B2C 平台转型的全球速卖通则把 2017 的重点圈定在品牌化和本地化两大关键词上。品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是 " 中国制造 " 在对外贸易中赢得议价权的必经之路。下面就让我们认识几个做跨境电商非常成功的中华老字号案例：

一、老干妈

行业：食品

在社交网站脸谱上，有一个老干妈爱好者主页，由Simon Stahil成立。世界各地的“老干妈”粉丝交流最多的一个问题就是：上哪儿能买到“老干妈”？其实，在华人众多的发达国家大都市，对“老干妈”的需求十分旺盛：在纽约、旧金山、伦敦、巴黎和悉尼等地，消费者都可以在当地中国超市寻觅到“老干妈”的“倩影”。在发展中国家，只要有较大的华人社群，好这口的人也无需担心。

2012年7月，老干妈还奢侈了一把，入驻了美国奢侈品电商Gilt的法眼。Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，在一次类似于"双十一"这样的打折季中，限时抢购价也要11.95美元两瓶（约人民币37元一瓶）。

二、张小泉

行业：五金

2011年，张小泉成立了一个60人的电商团队。此时，市场上线上五金销售的商家不多，布局电商的老字号更没有几个。尴尬的是，当年线上渠道的销售成绩仅为20万。在不断的摸索中，张小泉逐渐找到了适合自己的电商之路。在渠道上，品牌有清晰的定位：陆续开设中高端的直营门店，电商和超市仅次于直营门店，销售高性价比产品，而批发渠道是较为便宜的大众消费品。

线上消费者偏年轻化，线下消费者年龄偏大，因此根据不同消费者使用需求和身体结构做了一些调整和平衡。” 除此之外，张小泉天猫旗舰店推出一年两次的定制活动，可以在刀剪上刻字和头像。高峰时，创造了1000把限量菜刀，一分钟内销售完毕的记录。

如今，张小泉将电商业务成立子公司单独运营，团队依旧维持在60人左右，2016年线上全渠道销售额达到1.3亿，其中，天猫店销售超过5000万。

三、同仁堂

行业：医药

面对“互联网+”浪潮，有着346年历史的北京同仁堂积极响应国家大力发展健康产业的号召，于2015年3月创办了“同仁堂国际(TRT International)”，旨在通过打造健康服务生态平台，整合全球优质健康、医药资源，将高品质的健康产品与健康服务带给中国，乃至全球消费者。据介绍，同仁堂国际的健康服务生态平台由健康检测与咨询、跨境健康垂直电商、跨境中医药电商以及金融保险四大业务板块支撑。

四、内联升

行业：服饰

老北京有句古话：“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥，腰缠四大恒”，形容的是晚清、民国年间，社会上层人士的标志穿戴，品牌影响力不亚于当下的LV、爱马仕等时尚大牌。

内联升始创于清咸丰三年(1853年)，始创人赵廷。距今已有164年的历史，面对汹涌澎湃的互联网大潮，传统老字号迈出了改革的第一步：借助“互联网+”，打造全新的老字号；在线上，内联升以全网全渠道的覆盖方式布局。2009年，在完成线上收编后，官网“尚履商城”在天猫旗舰店上线，并相继进驻一号店、亚马逊等第三方B2C平台。据负责人介绍，官网承载更多的是服务和品牌展示功能，销量约70%集中在天猫。在2013年双11当天，内联升线上销售额达10余万元。购买者中一部分是冲着产品和款式，更多的是因为内联升这个品牌的影响力。三年内，内联升以超300%的速度增长。

总结：在商务部认定的近两千家中华老字号中，大约只有30%的企业处于正常生存状态，希望通过我们的对以上案例的总结，能够给那些有想法的老字号一点启示。