B2C要向C2B转变了，你准备好了吗？

随着我国的经济改革进入深水区后，中国经济增速放缓，人口红利逐渐消失，人工成本提高，“互联网+”的兴起等，这些因素对我们的传统经营模式形成了巨大的冲击，很多企业不得不进入转型之路。

线下之痛

传统的经营模式，也就是我们常说的线下销售。面临着备货、帐期、退货、谈判四大痛点，可以说每一个痛点都影响着企业的生存。在坐的应该都有过切肤之痛，就不赘述了。各位都知道，转型的成本是相当高的，无论是资金成本，还是时间成本。但是事关企业成败，我们还是要转型，重点看如何转型。

如何转型

随着电商的兴起，消费者的习惯正在往移动互联改变，根据尼尔森发布 的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》，消费者在大型商超的平均购物篮金额从172.4元下降至162.7元。线下市场购物篮金额降低的原因在于，购物者购物目的发生了变化。人们不再像从前一样为了大量囤货前往超市，消费行为趋于碎片化，有大件商品或者囤货需求时，人们会选择网购。

转型电商初步套路

企业转型电商，没有一个成功的公式可以套用，一加一也不一定就等于二，但是有一些前车之鉴可以供我们学习；很多卖家转型的第一步，往往是从选品开始；

1、选品

新手选品有两个纬度：一个是这个产品它是全新的，平台上没有的，谁都没有卖的。第二种是别人家有，但是我家没有。开始在做的时候应该站在你自己的产业区域，或者是最熟悉的产品开始做，每一个平台销售的品类是不一样，建议卖家根据自己的品类去选择平台是关键。

2、优化选品 

选品一定要符合你选择的这个电商平台的特色；打个比方，做Wish和亚马逊是不一样，ish是绝对的精品和品牌化，要极致的推广产品，要快。Wish是一个快销平台，是一个购物式的平台，这个平台的特点是很需要产品，亚马逊这个平台就是比较高端的，我们就要找比较好的产品。当然，肯定要做自己熟悉的产品。越做越细，越来越小。

3、增加销售通路 

增加销售通路也是电商转型的道路之一，新的销售销售通路也意味着新的消费人群和流量进来，完善销售模式对处于转型期的企业是非常必要的，也是我们常说的软着路，在保留之前的销售通路的同时，引进新的销售模式，是企业非常理想的转型之路。

4、研究新品 

一个产品进入市场后一般会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，因此研究新品也是电商转型的必修课之一，全新的产品，平台上没有的，这种产品对我们来说其实都是有一个试测成本的，没有谁能保证我这个产品一定能成爆款。

5、循环

大家都知道互联网行业是一个更新速度非常快的行业，所以电商也必须不断的进行选品—优化选品—增加销售通路—研究新品的循环模式。

深入理解电商

改革开放的总设计师邓小平说过，科技是第一生产力，电子商务的出现是生产力的发展必然。

1、B2C向C2B变革 

由于用户购物体验和自身个性需求的提升，传统的B2C电商仅仅解决了用户的物质需求，而并没有解决用户的体验和个性需求问题，于是用户和商家的角色发生对调，用户参与产品制造和体验的商业时代到来了，这就是C2B电商模式。

C2B电商模式的核心是以用户为中心，企业组建自己的用户社群，用户自主参与产品的体验、测试过程，从自身角度提出对产品的需求和自身所需体验。整个改进、包装以及宣传过程，用户是主角，贯穿整个流程的始终。

2、大数据时代来临 

大数据时代到来了，给电商带来了新的发展空间。将大数据转变为厚数据分析，为用户提供更精准的服务。电商想要真正的在大数据时代下有所作为，需要下一番苦功夫和动一些大脑筋了。

厂商进阶套路

在互联网时代，随着电子商务的高速发展，大数据在其领域的重要性越发凸显。所以厂家的进阶道路上必须建立IT系统，利用大数据开发产品，优化整体物流解决方案和拓展更优销售通路 。

开放、共享、合作和共赢

在电商时代下，互联网把卖家、 厂家、电子商务服务商有效的整合在一起，成为不可分割的一个相辅相成的整体。虽然电商道路比较艰辛，但是路虽漫漫，吾必上下求索 。因此，卖家、厂家和电商平台之间要本着开放、共享、合作和共赢的思想共同开拓更广阔的电商市场。