亚马逊爆款打造，实践证明粗来的理论才有用（二）

上一节我们讲到站内推广PPC的ROI一些干货。那我们接下来接着讲站外推广。站外推广包括两类：

一是内容推广。渠道就是在国外普及率比较高的社交平台，Facebook,Youtube,推特啊等，利用博客以及参与社交活动的形式传播内容。

其次是折扣推广。利用促销网站，Slickdeals（美国最大的折扣平台，每天几十万的流量）my deals等，利用秒杀等活动提高品牌曝光率，提升销量。

比如，一个蓝牙耳机9.99,亚马逊22美金，两天内7万流量，流量的评估是20%左右，相当于两天内产生了1万单的销量。这个销量会在亚马逊上反映出来，所以这个产品就冲动了整个类目的第一。所以deal网站做的好，就会有很大的效果。

但deal网站上的客户是非常挑剔的，如果产品质量不好，或者价格不够低（性价比不高），那这个产品转化就有负面效果了。客户之间的交流会成就一个产品，也会摧毁一个产品。所以，做亚马逊还是要注重质量。

Facebook上也有折扣交流群，也可以利用FB来提升销量。但你要明白DEALde 的作用不是为了赚钱，库存比较多的话，它可以用来清库存，销量上去之后，排名就上去了。另一个就是增加产品曝光的。

还有一个就是利用红人效应。他要比你一个一个发外链有效多了。但红人不是很好找，要需要一定的方法的。渠道就是在Facebook,Youtube等这些社交平台或者专业的红人平台上去找。

在没有熟悉的编辑和红人帮助下，自己养号发帖是不错的选择。注意几点：

1，账号先得足够给SD系统信任，不能有任何警告之类的问题。
如何取得SD系统信任？ 属于养号技巧。
 
2，促销效果跟发帖人账号等级无绝对关系，但是也不可否认有影响力。
本人L2账号发第一个帖，早上来就收到了上首页的邮件。所以这个例子充分说明并不是只有等级高的账号就绝对会带来绝对多销售。
如果怀疑这一点，可以去查看很大等级高账号，以及编辑发的帖子，很大也是被Down Vote. 
我只有一个账号，基本不发帖，偶尔闹着玩儿。

3, 产品和促销价格才是王道。
什么是好产品？是否有标准？
答案是肯定的。
什么样的价格是好价格？ 是否有标准？
答案也是肯定的。
 
4，不要spam.

然后是邮件营销。邮件营销的作用就是通过它来产生原始销量，积累原始评价。(整理客户资料，转化精准)。

折扣是不允许明目张胆地通过邮件送给客户的，但是亚马逊允许卖家将邮件发送给老客户，所以你可以通过合法范围内的折扣码发送给客户索要新品评论。（真实客观评论）

销售环节

一般是差评的问题。基本就是真诚地与客户沟通，如果对方反映的是产品功能有问题，那一定要把产品功能修正完善之后，把新品寄给客户做测试，然后重新要求对方做正确评价。

所以纵观来看，我们还是用之前说的那句“把产品思维放在每一个环节里面”