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接着谈：内容营销你所不知道的事

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-10-08 09:50

引言内容营销的文章我们没有停止过和大家一起探讨，内容营销作为电商们有力的一把刃剑，比起其他载体，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不 ...

内容营销的文章亿恩没有停止过和大家探讨，内容营销作为电商们有力的一把刃剑，比起其他载体，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

亿恩也时常听到朋友们在网络营销上心存诸多的困惑，对于如何推广、增加粉丝的我们已经在早前讲过。然而如何做好内容营销？下面我们接着谈。

专攻特定人群

为什么？

任何一个生意下的受众可以是非常宽的，比如化妆品同样可以卖给男人，但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品可以卖给A、B、C，但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散给4个人群，因为核心受众的销售价值最大。

尽可能缩小投入范围

就刚才讲到，同样的推广工作资金和人力是有限的。当你选定了D人群后，你要根据D人群的特性去部署你的推广策略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不来拼音，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时候你就知道他们用的是这个信息获取渠道，你要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投到这个渠道上，这样你的推广力度和准确性会更好。

了解买家的购物路径

不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。

比如说一上来是未知你品牌的人；接下来就是通过你的投放广告了解到你了，知道X品牌在卖一个这样的东西；如果产品或是服务符合他当时的需求点就可能会产生对应的兴趣；有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价，看看你的口碑好不好；最后成为一个销售

理解seo的原理

seo理念的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要，操作好坏只是做项目数量的问题。

数据分析控

光是写没有结果分析也是不行的。大炮轰苍蝇的事情不能干，他懂得营销的核心是定位，定位的源头是对数据的解读。

所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝，你需要在项目规划前就去寻找你的吆喝源。这包括合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。

制造亮点

听起来有点难度，但这就是内容营销的核心之处。每一篇内容不论形式都应该有一定的销售价值，内容本来就是模拟与客户对话，拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上你要注意几个方面：

1）优化关键词，好看和能看到是两个概念

所以能被搜索得到的内容才有机会发挥他的营销价值，关键词在文章中的突显是有意识的，不是让你堆砌，而是当一个读者看完你的内容后能用几个关键词来描述出来，那你就成功了。

2）显示你的价值

你要传递的东西或许很多但有一点不能忽略，那就是价值是什么，因为不出意外大部分小公司在国内都不是垄断型的，大家都卖的是同质产品，相似的价格，雷同的渠道，所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值清楚的展现。

3）品牌精神

自己的风格会影响品牌的风格，所以如果你有着自己的作风，那就应该在内容里突显出来。这个时代，做中庸做土鳖的品牌是未来90-00后客户不会买账的。

4）了解客户的痛处

有时候再说100句自己好，还不如说1句客户的烦恼。人嘛，都会将心比心的，谁懂客户想什么就能得到客户的信赖。因此在内容中，从客户角度出发写内容，贴切关心他们比自己唱台要好很多。

内容营销原本就是中长期的策略，需要坚持不懈才算是真正步入这个领域。如果只是1-2次的兴起做做，只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯你可以从每天的博客贴开始，陆续加入每月的视频录制和回放，将你的优质内容变成动态的；再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。那才真是在做内容营销。

（编辑：亿恩 Anny）

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