扎心了老铁，为啥你的陀螺才卖2美元还是没单？

有卖家说，做亚马逊需要一个铁打的内心，要承受爆单带来的大喜，也要承受0单、封号冻结资金带来的大悲。

 

火爆的指尖陀螺，当下最热销的产品，有人靠这个日出N单，而有的卖家也想在这个市场分得一杯羹，于是找工厂，找货源，找到了低货值有竞争力的陀螺，产品上架，眼看着别人持续火爆，自己却整天0单。

 

于是仰天长叹，苦思冥想为何别人卖指尖陀螺能爆，走向人生巅峰。而自己也卖陀螺却跌入谷底呢？论价格已经降到最低了，2美元跳楼价好吗，还是没单。

低货值，高流量。没有转化，再高的流量又有卵用啊。扎心了，老铁！如陀指尖陀螺般低货值的产品，转化率低你可能忽视了一个因素ADD-ON-ITEM，就是这个蓝色的标。

这个小蓝标很容易被卖家忽视，出现ADD-ON-ITEM对销售非常不利，它可能会拉低你的转换率！

 

在美国亚马逊上的Add-on Item，就是加购，是一项低价商品销售服务。意思就是说，这个商品非常划算，基本上没利润。很多配件或低货值商品都采用这种方式销售。

 

通过加购计划，亚马逊销售上千种单独配送成本过高的质优价廉商品，并且陆续再加入一些新的加购商品。包含加购商品由亚马逊配送的订单只有满$25才能配送，并享受免费送货。

 

如果单独拍这个商品，必须超过25美元，哪怕是Prime会员也要满25美元，才能免运费。当然，这25美元的商品还得是人家Amazon自营的才行哦，第三方不可以。

 

低货值的卖家不能忽视这个问题，那怎么搞掉这个小蓝标呢？

 

可以将产品客单价拉高,随着价格提高Add-on Item也就会自然消失了，之后在进行调高；如果觉得加价会失去竞争力，可以在促销那里设置买一送一。

 

如果出现这个小标，而不自知，可能会影响产品的转化率。除了浏览产品时注意小蓝框，还可以搜索关键词Add-on Item，就可以查看全部Add-on产品。

此外，Q&A也是如Add-on Item一样易被卖家忽视的，这项数据并没有明确说影响排名，但对于listing而言，非常重要，能够影响转化率，毕竟你连解答问题都没有，买家会判断认为你产品卖的少，或是缺少人关注你的listing。

如陀螺般低货值产品，转化率低，除了关注本身的质量，图片精致度，用户评论数量，变体产品，页面停留时间等这些常规因素外，小细节也不容忽视。