人家做CPC出的是单，而你出的是钱！

入行之后，小编遇到很多“牛气冲天”的亚马逊卖家，各种神技能让销量爆表，给业内渴望逆袭者，带来了莫大的心理安慰。

 

羡慕：别人做了CPC，产品都能爆

 

先说说近期小编看到的真实案例：某新品，上架不足两个月做到小类目best seller，店铺产品的转化率基本都在20%以上，还有产品的转化竟达到55%，其手动广告总能占据首页位置。

 

上架两个多月新品做CPC，Aocs10.10%，这不是关键，要看产品的客单价，重点是这款产品亚马逊上售价100美元以上。

心塞：人家做CPC出的是单，而自己只是在出钱

 

有这样的业绩，单是嗖嗖的在出，产品的重要性不言而喻，但其CPC广告也起到一定的效果。近期，潜伏在卖家群的小编，看到有部分卖家称，销量有下滑的趋势，CPC的展现骤降，别人打了广告嗖嗖的出单，自己打了广告就是每天烧钱。扎心了。默默抱住胖胖的自己。

 

再晒一个今天小编刚看到的悲伤故事：CPC被你搞成这样，也是没谁了，估计老板会吐血，直接甩给你一张飞机票。

CPC烧钱却不出单，你可能陷入了以下几个误区：

 

1，投放广告的时间没有把握好

 

花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

 

2、不与产品相结合

 

CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。

 

 

3、一上来就疯狂对大词进行竞价

 

广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。

 

小编记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词；选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。

 

4、手贱党，中途停止

 

一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。

 

5、不核算产品利润

 

产品定价低，又要打广告，利润怎么来？低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢？

 

6、坚信出价越高展现越靠前

 

自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。

 

啥都别说了，快看看自己有没有陷入以上误区，搞好CPC，给自己驰骋亚马逊加一个有力的砝码。