广告不要停，亚马逊8500万Prime会员在等你撩拨

近日外媒市场调查机构Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）最新报告显示，亚马逊Prime会员数量还在增加，现如今这个数字已经达到8500万，并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。

CIRP报告显示，亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名，同比增加35%，比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓，但基数仍然很大。会员平均每年花费1300美元，而非会员只有700美元，几乎多了一倍。

目前，亚马逊的美国客户中，约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计，其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元，这种付费制度是去年推出的，传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多，卖家广告不要停

亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌，小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家，亚马逊重大活动中要增加广告的展示量：

中国卖家可以利用的广告位有哪些？

亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家，用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费，一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

1） PC 端 toppage 右侧

2） PC 端搜索结果页顶部广告位（多个商品）

3） 手机端搜索结果页顶部广告位（多个商品）

4） PC 端商品详情页右侧

5） PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时，均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种，商品推广的普通广告；另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓励展示广告，但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

满足以下三个条件之一可以做展示广告

1） Platinum / Gold Sellers

2） 通过品牌备案的 seller

3） Unique ASIN 率达到 75%以上，并且购物车率达到 75%以上的 Silver Seller

展示广告被拒绝的常见原因

展示广告被拒时，会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下：

1 ）  展示广告主体标记不明，必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO  图片，或文本格式

的卖家名，但卖家名后必须加“提供”，即“ ○○○ 提供”。

2 ）  最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。如使用多个感叹号“！！”（一篇展示广告最

多只允许使用一个感叹号）。

3 ）  展示广告中使用“新品”“新发售”等描述，但链接页面中并没有写明发售日。使用

“新”字时，链接页面必须写明发售日，以表明何时为“新”。

4 ）  目标广告所选择的 ASIN  不符合展示广告规则。 如书籍 ・ 漫画 ・ 杂志 ・ kindle ・ 数

字媒体等类目的 ASIN ，不能作为展示广告的 target 。

5 ）  涉及促销、折扣等信息时，设置时间超过 5 5  周。

6 ）  链接页面中没有展示广告中描述的商品（颜色、尺寸）。

7 ）  链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现。

8 ）  有不适当的 文字描述出现。

如 “ 永久” “永远” “完美”“万能”“极致“ 赤字（ 亏本促销） ） ”、“ 独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”（给消费者带来不好画面感）”等。

若 “ 特价” “期间限定”“先到先得”“最大” “最强”等描述 ，需要在页面描述中附加上条件。