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【乔帮主干货分享】如何利用工具分析产品

本文来自:亿恩网原创

作者:anny

2014-10-11 09:00

引言 如何利用工具分析产品?今天乔帮主给大家揭秘大卖家如何利用工具进行数据分析,成功选品。(注:转发请注明出处。)一、数据分析工具 一切以数据说话,一切以结果说话,即是数据驱动在实际工作中应用的体现。 以 ...


      如何利用工具分析产品?今天乔帮主给大家揭秘大卖家如何利用工具进行数据分析,成功选品。

(注:转发请注明出处。)

一、数据分析工具

      一切以数据说话,一切以结果说话,即是数据驱动在实际工作中应用的体现。

      以数据来源看,数据分为外部数据和内部数据。 外部数据是指企业以外的其他公司、市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。知己知彼,百战不殆,要想做出科学、正确的决策,需要对内外部数据进行充分的调研和分析。

二、外部数据分析

      分析思路:灵活综合运用各个分析工具,全面掌握品类选型的数据依据。

      组合方法:通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机;借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词,同时借助Alexa工具,选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站,作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。

Google Trends

工具地址:http://www.google.com/trends
查询条件:关键词、国家、时间;
举例:以关键词泳装Swimwear为例,选择国家分别为美国和澳大利亚,搜索结果如下:


      上图显示,在北半球的美国,5-7月为泳装搜索的高峰期,而在南半球的澳大利亚,9-1月为泳装高峰期。因此,对于美国市场的产品开发,我们要在3-4月就要完成,而对于澳大利亚市场的产品开发,则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律,则必会错过市场高峰。

再如,christmas 圣诞节的关注热度,在全球范围内:



      上图可见,圣诞节在一年之中只有一次最热的点,在每一年的9月份开始市场关注度逐渐提升,10月、11月高速增长,到12月底进入最高峰,之后迅速跌至低谷。如果能提前准备产品和相关的推广活动,则能从产品的整个热度周期占领市场,否则只能抓个圣诞节的尾巴。


      在获得了品类开发的时间规律后,我们开始通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在巨人的肩上,你可以站得更远。


2. KeywordSpy


工具地址:http://www.keywordspy.com/

查询条件:关键词、站点、国家

举例:以swimwear为例,选择美国为分析市场,查询条件选择 Keywords




搜索结果如下:



      上图数据表明,在美国市场,Swimwear 月搜索量达到约274万次,市场热度较高。



与Swimwear相关的热门关键词有:



      搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词,如Swimwear,Swim wear,Swimsuit,Bathing Suit等,而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词用于产品搜索、产品信息加工中的命名及描述中,会大大提升SEO的优化水平。



上图为Swimwear这个关键词所对应的主要竞争对手网站的站点列表,其中重点关注原始关键词较多的网站,如上图中的:



      下面将以上图中通过keywordspy发现的 www.landsend.com 为例,利用Alexa工具进行对该网站进行进一步分析,以确定是否可作为适合的参考网站。

3.Alexa – 网站目标市场及分布

工具地址:http://alexa.chinaz.com/
举例:以www.landsend.com为例


      在查询结果页面,我们重点关注该landsend.com这个网站的日均IP流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度):



      通过上图,我们可以得出结论:www.landsend.com这个网站以美国为主要目标市场,且在美国有较高知名度。结合KeywordSpy工具的分析,我们可以确定,www.landsend.com可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站,用于研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。


三、内部数据分析


      分析思路:内部数据是已上架的产品产生的销售信息,是我们作为选品成功与否的验证,也可用于以后选品方向的指导。


      GA工具地址:http://www.google.com/analytics/ 


      通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息(流量、转化率、客单价等),分析哪些产品销售好,整体动销率如何等。从成功的选品和失败的选品中逐步积累选品经验,结合外部数据,一步步成为选品高手。利用关键词和品相,确定产品主体和供应商,以满足和引导客户需求,同时实现个人价值和企业价值。


 ——出自乔帮主《跨境电商秘籍——如何日出千单之亚马逊》节选


(编辑:亿恩 Anny


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