【乔帮主干货分享】如何利用工具分析产品

      上图显示，在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。

再如，christmas 圣诞节的关注热度，在全球范围内：

      上图可见，圣诞节在一年之中只有一次最热的点，在每一年的9月份开始市场关注度逐渐提升，10月、11月高速增长，到12月底进入最高峰，之后迅速跌至低谷。如果能提前准备产品和相关的推广活动，则能从产品的整个热度周期占领市场，否则只能抓个圣诞节的尾巴。

      在获得了品类开发的时间规律后，我们开始通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在巨人的肩上，你可以站得更远。

2. KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查询条件：关键词、站点、国家

举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择 Keywords

搜索结果如下：

      上图数据表明，在美国市场，Swimwear 月搜索量达到约274万次，市场热度较高。

与Swimwear相关的热门关键词有：

      搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词用于产品搜索、产品信息加工中的命名及描述中，会大大提升SEO的优化水平。

上图为Swimwear这个关键词所对应的主要竞争对手网站的站点列表，其中重点关注原始关键词较多的网站，如上图中的：

      在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均IP流量（代表网站的整体知名度）及该网站在各个地区的排名（代表网站在各个地区的知名度）：

      通过上图，我们可以得出结论：www.landsend.com这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。结合KeywordSpy工具的分析，我们可以确定，www.landsend.com可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。

三、内部数据分析

      分析思路：内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。

      GA工具地址：http://www.google.com/analytics/ 

      通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息（流量、转化率、客单价等），分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。从成功的选品和失败的选品中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。利用关键词和品相，确定产品主体和供应商，以满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。

 ——出自乔帮主《跨境电商秘籍——如何日出千单之亚马逊》节选

（编辑：亿恩 Anny）

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