提高转化率，怎能不知道这九大技巧？

店铺的转化率高低意味着产品销量的多少，进而关系着整个店铺生死存亡的命运。怎样提高转化一直是卖家面临的难题。随着电子商务的不断成长和发展，不少卖家把大量精力放在社交媒体、有机搜索和在线广告上，而没有足够的精力投入一个关键的产品入口——分类页面。

 

店铺转化率的关键所在是网上发布产品的信息。在标记服务的Cookie切割页面上，卖家小主怎样有效利用购物者的时间来提高转化率呢？请看以下小编总结的技巧。

 

用标题指导受众 。虽然都说规范越简单越好，但这并不意味着可以完全放弃产品描述，特别是对于那些不一定会为自己说话的产品。

卖家也可以使用类别标题快速显示子类别和相关章节。例如，女装零售商Missguided.com使用标题来讲述故事，协助搜索引擎优化，并显示子类别。

显示特色子类别。这里说的特色指的是基于最受欢迎的类型、品牌、用途和价格范围的产品组。它不同于自动显示的所有嵌套类别，这可能会使页面混乱甚至偏离目标受众。

让顾客根据颜色购物。颜色是吸引顾客购买许多类型产品的主要因素。在搜索和类别页面上显示颜色过滤器可帮助客户更快速地找到想要的内容。

让顾客选择价格范围。使用输入框让购物者进入价格范围，以低高两种价格预先填充字段是很好的做法。此外，为最低和最高价位的群体预留“下”和“上”的过滤器，这可以使购物者从特定范围进行购物。

 

给顾客提供带着意图购物的方法。一些购物者忠诚于品牌，而一些购物者则希望根据具体的场合、目标或兴趣发现产品。卖家可以指导顾客访问符合账单的产品组，例如，销售维生素和补品的商店通过提供减肥，增重或灵活性训练的方法吸引顾客购物。

 

推广批量定价和“买一送一”优惠。 这有助于议价者更快地导航。如果卖家提供混合和匹配交易，会使顾客准确地看到哪些产品是合格的或不合格的。

显示产品的可用颜色。相信每一位都有在实体店里购买家具，寻找销售员询问不同的颜色或表面处理的经历吧，其实在网上点击进入产品页面和这一样浪费时间。而在类别页面上直接显示产品可用的颜色，不仅节约购物者的时间，卖家们也可以获得更多的转化率。

显示免运费。如果卖家根据订单门槛提供免运费，促销个别产品，会获得更多转化。不要以为顾客知道免运费的门槛，而要把符合条件的免运费的产品明确标示出来。

删除畅销商品过滤器。 对于巨大的零售商来说，关注畅销产品可以帮助购物者做出最好的决定，对于亚马逊也是如此。但是对于小型商店来说不太理想，主要由于以下几个因素：

 

（1）关注畅销产品的购物者很少注意目前销售量较少但价格、质量和评分较好的其他商品。

（2）对Best Sellers的关注太多会使其更加突出，而其他产品的库存要减少会更加困难。

（3）默认情况下Best Sellers不一定是最佳评级，这是需要卖家花费销售成本搞上去的。

（4）不应追求最畅销的产品，而应专注于质量、功能、价格和整体客户评级。

 

测试是最重要的

 

以上所有功能并非适用于每种类型的店铺。卖家应根据自己对店铺顾客的了解，分析促使他们购买的因素，同时最好使用热图（主要用于桌面）来确定哪些功能有效。