EDM邮件营销套路讲解（整点有用的）

EDM邮件营销的套路，无非几点，省心：1、搜刮精准的用户邮箱。2、写一封打动用户的邮件标题及内容；见效快：发送的时间合理，半个小时就会有反应。

1、1W封邮箱，哪怕只有0.2%的购买率，也有20个。

2、20个人成交（按最差效果计算。） 100块左右的成本，成交20单 哪怕一单赚10块。也有200块。——高回报

3、哪怕一分钱不赚。100块给你刷了20单的成交。（找刷单公司，至少200块服务费，不包括亚马逊服务费等其它费用，物流费用得自己承担。）——还是省钱。

4、100个人反馈。我们可以认为是100个潜在的客户，不买，但至少对你产品心动了。

那么后期做营销，成本将变的更低。（发100个人的邮件，就一块多钱）

5、交易过的买家，邮箱收集起来，为后期做关联使用。

6、其实还有很多的好处，大家可以去扩展。（做朋友，发展成代理，广告精准再营销,发展成御用reviewer）。

EDM我们要具备哪些内容？

1、精准的数据

2、把握好发送时间（告诉你是境）。

3、写一个撩人的标题。

4、什么是高转化的内容。

精准受众哪里找？

1、受众他们他们会在哪里混？ 就去哪里做营销。（FB Group）

2、受众他们会买什么产品，就去这个产品下面去挖用户邮箱。（省事）

需重复购买的产品，去竞品下去挖最准。（如：止尿裤，纸巾，肥皂等）

短期内只会消费一次的，去互补品上面去挖。（如：充电宝，数据线）

3、系列性产品，都是统一受众：（鱼竿系列、鱼线系列、鱼钩系列、鱼饵系列、鱼漂系列、配件系列、铅坠系列、钓鱼工具系列）

4、订阅的用户。（日常营销所收集的邮箱。如：amzhelper推广模式收集的邮箱）

Facebook找受众：当然还可以用命令找，但是那种找出来的，用于广告好一些，对于免费营销，还是通过group来的实际一点。

以购买产品的形式去定位受众

从产品的互补性分析受众，从用户受众的层面去分析。比如：0-2岁的婴儿，奶瓶，奶嘴，摇篮,婴儿车等系列。

发送时间的把握

我们公司基本上是卡在，中国时间早上11点左右的时间发邮件的。

只有把握好用户的购物高峰期，这个时候发邮件效果最好。

早上11点换算成美国时间。

或当地时间：早上9点-10点，或者晚上8点-9点左右。

发送的标题（重点）

50% OFF 这类的标题，已经没那么吸引人了。将心比心，你会去关注吗？

请站在消费者的认识角度去发挥你的标题。让强迫症者点你的邮件。

标题抓住下面几点：好奇心、紧迫性、相关性、价值性、情感性（卖萌，呼吁）、事件性（结合新闻）中的几项。

如果有足够的信息，加上用户的昵称或姓名在标题里，增加信任度。

例子：

如何搭配手表，提高你的气质。（手表的标题）---  好奇心，相关性

XXX,你知道汽车xx配件的功能么？（如果是汽车所有者，会有吸引力的） ——好奇心，相关性

选什么样的鱼竿，不容易跑鱼？（如果你是钓鱼狂热者。）——好奇心，相关性，价值性

如何开发三岁儿童的智商。（如果你做某款儿童玩具。）——好奇心，价值性

这个手表，超过500+的好评。——相关性，价值性

XX,对不起，忘了给你寄东西了。（忘了发优惠码给他了。）——情感性，好奇心

我们可以这样子防辐射（福岛核泄漏为背景）——事件性，价值性

XXX会员，我们$5的手表库存已不多，错过就没了。——相关性，紧迫性

重要提示

1、相同内容的标题发送过多，容易进入垃圾箱。（建议3K-1W封左右换一个标题）加上昵称是一种解决方案，但是如果能够同时换标题内容更赞。

2、标题是ISP重点的扫描对像，所以标题，尽量少带敏感的词。

3、尽量使用副标题来实现对标题的补充。(副标题，正文第一句话)

敏感的词（容易进垃圾箱的因素）

网络收集的一些敏感词：

As seen on,Buy,Buy direct,Buying judgments,Clearance,Order,Order status,Orders shipped by shopper

一些特殊符号等。

虽然可以突出效果，只是也加大了进垃圾箱的机率。

多加一个敏感词，就多加一些进垃圾箱的风险，所以，且用且珍惜。少用，不代表不用。

进垃圾箱的因素：邮件雷同度x同一个邮件服务商的发送量（如gmail）x垃圾词得分x同一个IP邮件发送量x。

本篇文章暂时到此，由于篇幅有限，下一篇继续关于邮件内容怎么写，大家请持续关注吧！

（以上内容来源于老蛇，感谢分享）