爆款背后的大卖游戏，跟卖红利消失？

2004年是个互联网行业疯狂的年代，中国互联网还没有BAT这样的巨头。小编还记得张朝阳给了王小川一个不着调的任务：“给你六个人头把百度给老子灭掉”。张老板觉得给几条破枪就足可以撸百度了，根本用不着正规军。站在现在看，张朝阳肯定是脑子进水了。但事实是，那个时候，BAT都还在各自板块中厮杀，没有走出后来绝对的领先优势。

如今的跨境电商市场，和十多年前的互联网行业颇为相似：大家身处乱世，都是草莽英雄，不问出身，不用站队，也互不服气——都是跟着平台混饭吃的，凭什么要高看你一眼？有人说，现在跨境电商行业选品为王。选对了产品，不管你是大卖还是小白都可以坐等爆单，手里握着几个爆款就可以像张老板那样疯狂了。于是李思婷（Listing）就成了卖家们的梦中情人。

其实不然，爆款就像一只木偶，疯狂的背后都被一根根极细的线控制着。很多人往往只看到爆款在疯狂的表演。却忽略了那只无形的手。我们就来分析一下大卖们是如何运作一个爆款的：

一、选品

打造爆款先从选品开始，大卖们往往会选择比较冷门的产品，有技术实力的直接研发一款新品。比如指尖陀螺、平衡车等，这些产品在成为爆款前都是相对比较冷门的产品。这样做有两点好处：

1、产品比较新奇，生活中不常见，容易吸引买家的好奇心。如果是常用的产品，比如手机、耳机之类的，想打造成爆款就太难了，除非你是苹果或者华为。

2、生产厂家少，货源容易控制。一款相对冷门的产品，生产工厂比较少，大卖只需找到规模最大的生产商，就可以控制住货源。据调查显示：如果一家公司的市场份额超过30%就是行业龙头老大，超过50%就可以形成垄断。大卖们控制好货源之后，下一步的动作就是申请专利、注册商标、市场运作等。

二、市场造势

完成囤货后，大卖开始利用跨境电商平台（亚马逊）、搜索引擎（谷歌）、社交媒体（Facebook）做各种广告，借助外国网红进行宣传造势。在短时间内造成一种产品销售火爆的氛围，小卖们蜂拥而至（亚马逊上不是有一种策略叫跟卖吗？）。买家也受广告和好奇心驱使开始购买。大卖手中的产品迅速脱销，资金回笼。因此，大卖们的产品不仅销售给消费者，还会批发给小卖。

我们举一个例子，苹果公司就是一个超级大卖，他只负责研发和宣传，给全球各地的代理商（小卖）供货。在全球各地开体验中心、旗舰店，其主要目的是为了宣传品牌、维护产品价格。所以我们会发现同样的手机，苹果旗舰店的价格往往会比代理商的贵一些。

三、跟卖要慎重

一款新产品在市场前期，多多少少都会爆出一些新问题。跨境电商是面对的市场是全世界，各国的法律不同，尤其是在欧美国家。当一款产品出现问题时，政府就会做出反应，这就是为什么平衡车会下架，指尖陀螺会被封杀。不过，这对大卖来说问题不是很大，因为他已经把肉吃到嘴里了，小卖只有吃亏的份了。所以跟卖要慎重，不光是因为平台变态的规定（比如一言不合就封店的亚马逊），还有大卖们各种坑和雷。

综合起来说，打造爆款渐渐变成了大卖们的游戏，而跟卖的红利渐渐消失。如果只是单纯的跟卖，赚钱会变的越来越难，所以卖家们在选品时多开拓一些新思路。