2017返校购物季的5大PPC趋势和战略指南

返校购物季是8月中旬到9月初，是跨境电商们比较忙碌而兴奋的时期，也是一年中除了圣诞节以外第二大线上零售旺季，占年销售额的17％。2016年，美国学生返校消费支出约为758亿美元。大中小学生是消费主力军，其中大学生花费最多。

卖家们现在开始或微调“返校季PPC”战略还不算太晚，优化广告定位，吸引潜在客户。那么，今年的返校季的PPC搜索趋势有哪些呢？

1. 消费者支出

返校支出属于强制性支出，而不是自由支配的费用。根据全国零售联合会的数据，中小学生（K-12 students）的家庭在服装、电子、鞋子和学校用品等方面花费约674美元。

例如，一个普通家庭的中小学生平均将花费108美元用于学校用品，126美元用于置办其他开学东西等等。

整体来说，大学生对新学期用品的成本投入更大，往往会花费211美元用于电子产品，114美元的宿舍用品。随着成本的增加，家长甚至要求孩子们用自己的零花钱负担学校用品的成本。青少年平均每人自己花费20美元，青少年自己花费33美元。

2. 购物清单

除了课堂用品，返校季购物者们还正在寻找从平板电脑到T恤的各种优惠的产品。中小学生闷主要专注于搜索学校用品，鞋类，服装和电子产品；大学生正在寻找家具，厨房配件，床上用品，家庭办公家具和服装。

3. 购买时间 

参考往年搜索数据发现，早在6月和7月，返校产品搜索开始的高峰，起始于6月和7月，并且一直持续到9月份。有以下三个关键时期值得关注：

7月份：搜索量快速上升，达到高峰，点击率高达4.49％，钢笔、铅笔、马克笔（markers）在K-12学生中的点击率最高。

8月份：整体搜索量下降，但是来自教师和那些有“最终期限购买用品”的家长的点击率明显增加。

9月份：随着大学生到达校园，搜索再次迎来高峰。平均点击率在9月18日左右这一周上涨了2.32％。在线营销可以导致离线销售。

4. 搜索趋势

我们不妨借鉴一下必应搜索数据，分析了最高搜索体量的关键词，包括服装、背包、笔记本电脑、平板电脑、手机、鞋子、学校用品和家具等品牌和非品牌的搜索字词。例如，81％的学校用品搜索是非品牌的，如“计算器”，“图纸”或“铅笔袋”（“calculator”, “graph paper”, “pencil pouch”）。

所以卖家们应该在这个产品类别中，为“非品牌”关键词分配更多的预算。对于关键字匹配类型，应该充分考虑广泛的关键字变体，因为非品牌搜索类卖家可能会来自于其他变体的搜索词（例如：“pen”而不是“Bic pen”）。

5. 消费者人群统计

返校季购物主力包括家长、老师和大学生自己。

63％的购物者为35至64岁。

32％的搜索者为35到49岁，男性和女性各占一半。

PreK-8是最大的学生群体。

大部分大学生都是女性。

今年返校季的PPC行动计划指南：

7月份：这个时候广告主可以着手品牌宣传和意识提升活动了，将使你的产品在随后的数周内收获热度，因为相关主题的研究已经开始并逐渐达到高峰。可以建立关于返校季产品和主题的再营销列表。早期要确定产品类别，并在你的购物广告活动中加以优化。

8月份：调整出价将有助于在这个短暂的时期内，从大量搜索中最大限度地增加展示机会。为那些转化率最高的关键字和弃车率最高的产品提升出价。降低销量稳定的产品的关键词的出价。

9月份：专注于大学生购物。与中小学生不同，大学生们通常会在到达校园后才开始购物，所以到了九月应该有意地偏移一下销售对象，可以考虑提高与大学产品有关的关键字的出价和预算，并适当减少对K-12学生的预算分配。

另外，请考虑以下几点：

返校购物季的时间很紧，所以务必要采取比较敏捷灵活的广告策略。

主动了解搜索者及其需求，并满足他们的需求。

注意调整关键时期的预算，并预期在季节性峰值期间果断增加CPC。

提供促销或特价优惠，在那些更受欢迎的产品类别上，为你的购物广告系列提高出价。