跨境电商进入下半场，卖家该怎么玩？

因超级日全食的逼近，日食眼镜在亚马逊上悄然爆起。在卖家囤货准备大干一票时，却被查出“日食眼镜安全问题”，上架日食眼镜的亚马逊卖家或将面临巨额亏损。此情此景，让很多卖家这不禁想到曾经红极一时的指尖陀螺。

如果把事情的来龙去脉捋一遍，我们会发现日食眼镜和指尖陀螺的崩盘最大的原因是安全问题。真的只是因为安全问题吗？小编认为，杀死爆款的根本原因是卖家们的贪婪与不计后果的生产造成的。有人说，“跨境电商已经进入下半场，跟卖已经过时了。” 那么进入下半场后的跨境电商市场卖家该怎么玩呢？我们来分析一下：

1、拼供应链

爆款永远只是大卖的游戏，做爆品真正肥的也只是顶部的大卖家，他们有雄厚的资金，砸进去做几波就回本了。即便是遇见下架事故，已经是资金回笼后的事情了。只是赚多赚少的事情，基本上不存在亏本的情况。因为他们有完善的供应链，甚至可以成为小卖的供货商。从成本上说，小卖就已经输了。于是就出现了为降低采购成本大规模采购没有认证、质量低下产品的卖家们，最终导致大家一起玩完，所以小卖们在跟卖爆款时一定要慎重。

2、拼品牌

有人总结了亚马逊的进化论：2015-2016年亚马逊是品质，信息，资金，供应链比拼的时代。2017年将会是品牌打造的时代，我们可以把这看做跨境电商行业的一个折射。之前跨境电商市场规则不完善，小卖们受资金限制，只能蹭着爆品的热度薅一波羊毛。随着平台规则的进一步完善，小卖还未看到羊在哪里，就被平台的一纸禁令，一夜打回到解放前。这个时候品牌就显得尤为重要了，跟卖是没办法把企业做大的。以亚马逊为首的跨境电商平台对品牌注册的要求进一步提高，导致跟卖越来越难做。品牌建设成为卖家运营的重心。

3、拼人才

21世纪什么最贵？人才！虽然跨境电商领域选品、运营等技术性的操作对于很多卖家来说基本上都以驾轻就熟，但是企业发展到一定规模，靠一个人单打独斗已经不足以维持公司的正常运营，这时候团队的建设就显得至关重要。关于这个话题，小编在麦言社区看到很多老板倒苦水：人才难招、招了难留、一言不合就辞职等。

作为运营人员也经常吐槽老板抠门、过河拆桥等。公说公有理，婆说婆有理，小编一时不好评论。但小编知道，当企业发展到一定阶段，准备对接资本时，会因为人才缺失，让公司扩张遭遇到“非业务性”瓶颈。

4、拼资本

进入2017年以来，上市公司宣布并购跨境电商的事情频频发生：天泽信息收购有棵树，华鼎股份并购通拓科技，浔兴控股跨境电商价之链等。跨境电商市场越来越受到资本的青睐。如果有了充足的资本，大卖们的下一步动作就是扩张。除了开拓新的领域外，还要扩大原有的市场份额。大卖们将会不断的控制上游产业链，从而进一步的降低生产成本。当一个市场有大量的资本入驻的时候，除了带来更多血液外，还有激烈的竞争。这也是资本的本性。

综合起来说，电商进入下半场之后行业规则将会越来越完善，卖家们定位也会越来越清晰。不管比拼什么，跨境电商行业的竞争将会越来越激烈，而行业的发展也会越来越好。