新手必看：商品曝光跌成狗，亚马逊广告你真的玩转了吗？

七夕刚过，那些秀恩爱的还真以为自己的小腻歪对单身狗造成了暴击，说“被你们伤到了”完全就是在给你们面子嘛~

其实真正让人受伤的是——没赚到钱啊，哭~

Okay，今天就来看看亚马逊广告这以块，那些没有产品曝光的，那些0点击的，究竟是咋回事，缓解一下被暴击的小心灵。

首先是广告原理要搞清楚。

广告类型

商品推广Sponsored Products：

通过关键词锁定目标消费者进行定向广告投放，广告和搜索结果同步展示。

头条搜索广告 Headline Search Ads：

通过关键词锁定目标消费者，广告展示在搜索结果最上方。

品牌旗舰店 Amazon Stores：

提升购物体验提高品牌亲和力，增加复购率和客户忠诚度。

产品价值定位

（某个产品会在哪个阶段对消费者产生影响）

亚马逊的几个广告形式就是针对消费者旅途中不同的环节设计的。一般消费者的购买行为是这样：

认知、考虑、购买、忠诚度。

头条广告搜索是首页，所以会对消费者的“认知”产生影响。商品推广Sponsored 广告是针对买家的购买环节产生的促进作用，而亚马逊最近推出的品牌旗舰店自然就是为了增加客户对品牌或者店铺的忠诚度而设。

头条搜索：

Headline Search Ad展示在搜索结果上方，最具影响力的位置。

从广告结构来说，点击商标、标题或者购买提示就可以把shopper带到一个商品集合页（landing page）。

其次，Headline Search Ad可以给一组产品打广告）（三个商品一般设置成统一品牌下的，并且展示出的是你上传到头条搜索的钱三个，所以上传时要注意顺序）。广告主可以自定义广告中的图片，产品图片或者brand logo。单击其中一个商品也可以将shopper带入到详情页面和品牌旗舰店，之后你就可以把更多的产品（3—100个）放入详情页，提高这一系列商品的销量，同时扩大品牌的受众规模，帮助买家了解商品的供应信息等。

下面就说到keywords了

关于它的运作，说一句基本的废话：当你的关键词和用户的搜索词相匹配的时候，它就起到了最大作用，所以在创建广告时尝试使用建议广告词。

（很多人不知道怎么用关键词时，会以自己的习惯去反推客户的习惯，反过来测试时，用长尾、短尾、核心的词，都找不到自己的产品，这就可以判断为什么你不出单了，可以判断大多数客户不会用你的方式去搜产品，要考虑大部分人会怎么做，尤其是还存在文化差异的情况下。）

广告申请提交之后，最长72小时审核后可以运行。

另外，上个月有国外卖家同行在seller center forum发出一个帖子，指search term规则改变（比酷尔有曝出）：

印度站（IN）关键词最多索引为 200 Bytes（一般数字和英文一个字元为 1 Bytes），日本站（JP）为 500 Bytes，除中国站，其他站点都是 250 Bytes。

亚马逊的搜索团队（Search Team）已经开始压制超过限制字数的关键词（超过字数的关键词可能会无效，导致曝光量降低）。这个新的 SEO 搜索规则适用于所有新旧的 Listing。

更多详细亚马逊广告解析请持续关注亿恩官方网站。