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引言 4年的时间,迈克尔的亚马逊业务从100万美元增长到了1000万美元,而他的大部分收入都来自即将到来的Q4,有没有羡慕?
4年的时间,迈克尔的亚马逊业务从100万美元增长到了1000万美元,而他的大部分收入都来自即将到来的Q4,有没有羡慕?
不要太眼红,小编找到了他赢在Q4的必杀技↓
一、Q4的关键日子:黑色星期五和网络星期一
迈克尔80%的年收入来自万圣节和圣诞节之际,所以他大部分时间都在为这两个月做准备。
在劳动节,他的万圣节商品销售就开始了,收入增长100-200%;在11月,圣诞节销售收入增长800%;在黑色星期五,增长600%;网络星期一,增长800%。
Tip:制定一个可靠的行动计划,因为在Q4期间,亚马逊销售会有很大增长,知道什么时候做什么很重要。1月至8月,迈克尔都在为万圣节和圣诞节做准备,因此,到2月底的时候,他的万圣节安排就搞定了,到3月份,库存就处理好了。
二、早点把产品送入FBA
管理FBA库存的两个关键日子是2月15日 和8月15日,这时候亚马逊会清算长期仓储费。进入Q4,消费者就开始了购物,对存货的要求高,所以规划好怎么储存商品很重要。
为了避免支付长期的仓储费,卖家最好在2月16日之后再把商品送到亚马逊仓库。还要注意仓储费的变化,11月和12月的仓储费往往要高很多。
Tip:在节日期间,亚马逊的仓库会很拥挤,卖家要想好把哪些商品送进去,那些有可能卖不出去的就算了。
三、密切关注库存状况
在Q4,商品可能会比你预想中卖得快,所以要想好怎么平衡库存。迈克尔的经验是,为万圣节、黑色星期五和网络星期一备足货。如果有服装和玩具没卖出去,他会存在仓库里,等来年再卖。
Tip:用去年的数据来预测今年的销量,制定一个有效的库存战略。如果你的目标是在万圣节卖完,但到10月10日已脱销,这意味着来年就要多备点货;如果到11月1日还有很多存货,那来年就要少备点货。
四、制定竞争战略保持盈利
在节日旺季,购物车的争夺战更加白热化,卖家可能会陷入价格战。因此,卖家提前定好竞争战略很重要,你是冲销量还是挖利润?
Tip:如果想赢得购物车,就别在意那些低成本的卖家,他们可能在节日开始前就脱销了。举个例子↓
如果你的对手是以最低价格卖万圣节服装,那么他在9月的时候可能会有5%的利润,到10月就要卖光了。之后你就占上风了,如果你能等到10月中旬,就可以有40%的利润。
五、利用适当的技术管理库存
为了更有效地管理库存,迈克尔使用了三种不同的软件↓
1、Solid Commerce
这个库存软件能管理多个平台的库存,比如亚马逊、eBay、沃尔玛,包括FBA库存,用户可以转移FBA商品,在eBay或沃尔玛上售卖。
2、ShipStation
这个是配送软件,不管是亚马逊、eBay还是沃尔玛上的商品,它都能汇集在一起,然后确定最终的配送路线。
3、Feedvisor
这是一个定价软件,内置自主学习算法。能基于用户的目标,利用人工智能和大数据技术,确定理想价格。
Tip:一旦确定配送路线,批量打印所有标签,然后送到仓库进行分拣和包装。
迈克尔的这些Q4必杀技都是基于广泛的专业知识和经过证明的方法论,卖家可以根据自己的需要和实际情况灵活运用,找出最适合自己的方式。
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