亚马逊大卖的新玩法，专治各种不出单、不赚钱……

旺季将至，但部分亚马逊卖家面临着比较现实的问题，新卖家多、价格战激烈、刷单成本高、被跟卖逼得想吐血……于是，部分卖家得出这样的结论：烧钱玩亚马逊的结局，不是耗死，就是到头来没钱赚……

 

亚马逊卖家说，辛苦大半年竟然没赚到钱

 

前几日，一位做亚马逊的卖家朋友告诉小编，上个月自己认真算了一下账，发现店铺出单也不少，但最后却没有赚到钱，辛苦忙活半年，感觉在为员工打工！

 

听他这么说，小编连一个标点符号都不敢相信，你让我们员工情何以堪！

于是，该卖家为小编分析道：现在低于15刀的产品，真的不敢再发FBA了，费用占比超过30%，和成本差不多，加上头程费用、开发成本、仓储费、广告费用等等七七八八的花销，赶上旺季，各种费用还要涨价，到最后真是利润微薄！

 

随着新卖家不断增加和品牌化的深入人心，越来越多的亚马逊卖家都有同样的困惑。这位卖家的现状正是很多中小卖家的写照，好在他还有单出，小编在卖家群里看到整天吐槽零单的小伙伴也不在少数。

 

跨境电商新的玩法：独立站+平台强强联袂

 

在亚马逊卖家吐槽订单一天天减少的时候，独立站发展势头正猛，有独立站卖家日销量破15万美元的消息让很多人艳羡不已。而诸如ANKER、跨境通、傲基等公司也都把自建站作为其营销渠道之一。

ANKER的成功，就是利用独立站和平台相结合的运营手法，通过独立站引流，拓宽渠道、控制成本、提高转化，一步步成长壮大起来。如今，跨境电商新的玩法是独立站+平台强强联袂。

 

不仅大卖家，现在有很多中小卖家为了通过审核、引流，也抱着试一试的心态，正在考虑开辟新的出路——自建独立站。

 

独立站能够为平台卖家带来什么？

 

目前，一些目光更长远的卖家会把独立站列入工作要点，他们主要考虑的有以下几点：

 

1、过审：亚马逊品牌备案的一审二审，几乎逼疯了一众卖家，不少中小卖家建站就是为了通过审核；

 

2、打造品牌：创建独立站对于亚马逊卖家来说，能在一定程度上提升销量和品牌影响力，平台＋独立站 =品牌建设。而品牌化也正是未来跨境电商的大势所趋，长久玩下去的必由之路。

 

3、退路：近期，前有FBA压货2000万的大卖店铺被封的消息；后有被日食眼镜、指尖猴子这些现象级爆款坑哭的卖家，一个不小心便血本无归。而独立站是自己的，想怎么玩都可以，算是做跨境的最后一步保障。

 

4、站外引流：独立站能很好地帮助平台卖家进行站外引流，目前很多大卖的玩法，把社交平台流量引到独立站再到平台。

 

中小卖家做独立站面临的最大问题是什么？

 

独立站好处不少，但很多中小卖家做独立站依然面临着比较现实的问题，支付、物流、售后相对比较繁琐，经验和人力有限中小卖家往往无法完善体系；同时没有充足的资金支持，独立站的推广引流是个问题。小编采访了几位卖家朋友，他们纷纷表示，中小卖家自建站面临的最大困境就是，推广难 。

有限的资金却想做更多的引流，实现起来当然没那么容易。找个红人推广，配合一些广告，甚至再去高流量网站做同步广告，一圈下来几十万就没了。最关键的是，花了几十万，独立站的流量增长跟你的预期还是相去甚远。

 

卖家想要的引流结果，简单粗暴地说，就是以尽量低的投入、获取尽量高的转化，最终实现利益最大化。转化率提升400%算不算高？别不信，小编了解到，有电商独立站投放微软必应（Bing）搜索广告短短三周，转化率就提升了400%。前面提到的大卖家傲基，也在必应广告上收获了新用户增长37%、CPC下降30%、点击率上升35%的投放成效。

 

傲基线上推广负责人Zack表示，“Bing Ads 为我们提供了优质的流量，更好地向消费者展示了我们的品牌。通过投放 Bing Ads, 我们获得了高转化率和高投资回报率。”想取得和大卖一样的推广成效？戳这里了解更多！