大咖分享：天时地利人和俱备，这个蓝海市场只待你来开发

亿恩网2017中国跨境电商决策与运营者大会已于上周完美落下帷幕。但大咖们的精彩分享却让小伙伴们回味无穷。今天，小编就给大家整理一下前Paytm中国区负责人金三齐的现场演讲内容。

金三齐在现场主要给大家全面分析了印度电商市场。下面是他的演讲实录。

印度B2C市场潜力巨大

印度电商市场的机会很大，从多角度来讲，印度有13亿人口，电商市场潜力巨大，B2B规模可观。所以，我们想到用人口规模计算的东西，印度都会排在中国的后面，但在接下来的3年时间里，印度会跟中国很接近。

虽然目前印度的B2C市场规模跟中国比起来不算大，只有180亿美金，仅相当于中国双十一的一半，但是它的潜力非常大，它在2020年将会达到700—1000美金。

中印的贸易规模增长非常快

中印的贸易规模增长非常快，每年以20%的速度增长，现在是680亿美金左右，明年会达到800亿。印度公开的数据非常少，算掉一些不活跃的重叠的估计只有50万卖家，2020年的增长会达到300万，其实增长速度还是非常快的。

这是印度整个交易发展，印度下一步的机会非常大，尤其今年阿里、腾讯对印度几个重要的互联网巨头有非常大的投资。

网民基数大、增幅快

这几年，印度互联网网民呈快速增长趋势，这还得益于手机，直接跳过了PC笔记本电脑时代，大家知道所有移动时代的速度都会比传统PC快好几倍，这就是它的优势。

然后，印度的手机购物的频率以及它的占比已经超过85%。印度最大的电商去年甚至宣布停止对PC端网站的开发。印度月消费额达到1.6万卢比，这是非常可观的。印度社交媒体排名，前三名是YouTube、facebook、WHATSAPP，还有新兴的小米在去年推出的直播，印度的网红电商才刚刚开始。

印度正在推行改革开放，政策红利袭来

    现在可以看到未来印度10年，为什么说10年呢？大家都知道穆迪刚刚在印度推行改革开放，他一直在中国深圳广东参考中国的经济发展。所以他在印度已经连续两三年对印度进行大量的改革，包括今年7月1号的统一全国的税收，这对印度未来的电商、经济发展也好已经铺平了道路，接下来就是要建基建高铁。所以看到小米、vivo、oppo几乎在全印度都有，已经几乎占了50%的印度份额。

中国很多的产业在印度才刚刚起步，手机只是其中一个典型的例子，我们在印度已经取得非常不错的成果。

爆款非常适合在印度推广

我们可以看到现在印度线下占了98%的交易额跟中国比其实还是线下为王的时代，所以有好的爆款非常适合在印度推广。

    印度的B2C电商主流玩家，亚马逊在印度去年一度成为第一，本土最大的玩家是flipkart获得了阿里20亿美金的投资。Paytm可以理解为印度版的阿里巴巴，它的创始人亲自来中国学习阿里的模式，在印度有非常大的先发优势，很多电商模式都是从印度创新出去的。现在在印度做的最好的支付在印度已经有2.4亿的用户，已经仅次于阿里巴巴的支付宝和微信，排名第三。

尤其是今年的排灯节相当月印度的新年，有三波的活动，加在一起持续一个月，扔了亿美金的补贴进去，获得了7亿美金的GMV跟去年比是2.5倍的增长。所以这个增长非常吓人，整个印度的电商增长量应该会在40%以上，所以这样的速度增长的国家，大家都可以想象进去是多么好。

时尚品类在印度市场很大

    大家可以看到MYNTRA在印度做得非常好，被flipkart收购了，在印度还是比较出名的。但就是这样，中国的垂直电商平台，目前有一家杭州的垂直电商做服饰的，刚刚进入印度现在一个月5000万以上的销售额。你去了解一下印度的品类非常少，而且很多还是从中国来的。

    印度时尚品类规模有500亿美金，现在线上只做了1%，所以整个线上的增长机会很大，MYNTRA做得最大根本不算什么，只要你有一个好的产品品类、营销策略，可能就在12个月内把MYNTRA干掉，或者你有很大机会分一杯羹。我很欣赏义乌的这些小饰品、女性内衣这些时尚的东西，我们已经证明过在印度很受欢迎。